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从零开始玩转阿里巴巴1688活动 让订单飞

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  在阿里巴巴1688平台上做活动时,要勇于争第一,在同一时期,特别是在大的活动时,同一时间会有很多厂家,很多的同行,对于我们来说,要努力的脱颖而出,在大的流量前,占领头部。根据自己制定的营销节奏,对产品售卖情况进行一个评估和预测,掌握这个方案的进度,及时的调整和持续的推进。如何玩转阿里巴巴1688活动。

 

自主营销:

  2、横向市场活动:买家精准度很高,流量较弱。但是整体转化效果还是不错的,聚焦一些精准的买家人群。

  3、行业活动:精准度较高,属于类目活动,整个行业流量比较聚焦,属于单一的类目协同的产品线活动。

  4、自营活动:卖家自己设置的活动,一般为引入新客户或者对老客户进行营销的活动,属于对私域运营的客户转化。


平台大促:

  1、引流类:引流量为主。例如9.9元包邮,单独的以引流量为主。

  2、清仓类:以清仓为目的。例如0.9元包邮、19.9特价等,清理库存使用。

  3、样品类:以买家拿样品为主。例如拿样价格去试销自己的产品。

  4、爆款类:以集合爆款推介为目的,测试新款的升级,把产品转化效率提升。

  5、促销类:以多卖产品为目的,利用活动带动买家数量的提升。

  6、促活动:流动大,一年一般情况下有三次,属于网站S级活动。例如:328大促、924、1218大促。

  以上是1688店铺活动的概述,那么我们究竟选择什么样的活动去布局我们的产品呢?


阶段性:

  1、新进阶段,以店铺活动为主。辅以各类爆款和引流、样品类活动,参加横向市场、行业活动,一般不参加平台活动。

  2、成长期,爆款已经形成。参加爆款活动、平台活动(试参加)、行业、横向市场活动、样品类或者铺货类活动继续。

  3、提升期,所有活动能参加的都参加,同时进行直播测试,利用直播带动流量和转化。

  4、发展期,KA类活动(通天封神)、大促主会场,所有可以参加的。直播等都要参加,开始自营活动。

  5、成熟期,开始进行自营活动,同时按发展期来进行操作,利用现有的客户进行营销式布局。


  微商进货:供市场即微商专供市场,其主要服务的对象为线下小店、学生人群、"辣妈"人群、白领人群及微商小团队。微商是集社交、移动、自媒体于一身的商业模式,大多数微商卖家没有专业识别商品品质的能力,大部分都是自用后推荐,因此他们对稳定的好货有强烈的诉求。针对影视明星款,独家新款,低单价,高利润。、

  跨境市场:是为跨境B2C卖家提供数据分析、选品指导与工具服务的出口电商一站式货源服务平台。针对风格明显欧美化(日韩化次选),新款更受欢迎。


  选品之后,要根据方案推进我们的进度,为了达到这个活动的目的,阿里巴巴代运营活动结束后对整个阶段进行评估,我们做的活动做的怎么样,我们要进行总结和分析,如此,每个活动下面必有我们长远的进步,这样做,才能更有意义。我们需要做哪些步骤,做哪些可行性的方案。

  

  

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