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阿里巴巴之爆款打造操作流程

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  每个人都想做爆款,认为只要打造1-2个爆款,流量,订单都来了,可是爆款究竟该怎么做呢?需要哪些步骤呢?淘宝做爆款的方法可不可以用在阿里巴巴上面呢?

    一、选款:用数据和事实说话,不要盲目

      爆款最重要的一环是选款,那些先天不足却希望经过一番奇遇变成超级赛亚人的传说都只出现在武侠小说中。那么,该如何选择一个好的款式呢?

爆款打造之选款





       二、产品市场趋势分析

  1. 属性分析—什么好卖,竞争程度

  2. 市场容量—我能占多少?预备做多少?拆分下来每天要多少

  3. 总结—定方向,定类目,定目标

产品市场趋势分析

  选款也需要考虑几个点,比如性价比,库存,是不是潮流款等等,这些都非常重要,比如价格可以对比同行,对比淘宝的数据,而质量则需要考察用户的好评率,所以我们现在的每一次专场活动都对好评率有指标。而想做爆款,建议备足现货,不要想当然的认为我们做定制款,我15天后做好了给你发出去,等那时候爆款都成黄花菜了,所以能做现货最好做现货,如果一定要定制款,也建议越早发货越好,宁愿多出点运费也要让用户早日拿到货开始赚钱,潮流款可以参考淘宝爆款和阿里指数,选择近期内销售量最高的产品,然后重点分析他的热销原因,找出真正的潮流爆款。


  三、如何引流,根据自己的状况来选择,阿里站内付费和免费推广;网销宝、标王、参加伙拼、免费拿样、一件代发、一分钱拿样、限时促销等等;手Q、微信、微博、百度、搜狐、问答论坛、商友圈、生意经等等,或者报一些专场类目活动;伙拼、快订,买一些阿里硬广资源,为该产品加大引流资源。

爆款打造四大周期

 

  四、爆款打造四大周期

       分析期:

  市场容量分析 竞争对手分析 选择标杆对手、


  优化期:制定爆款宝贝打造计划

  明确爆款打造策略,利润分析表 优化爆款宝贝


  引爆期:第一次下架前的准备工作

  抢人气排名方法 培训客户,安装客服系统,说服客户


  持续引爆:第一波高潮(第二次下架)

  螺旋式爬升技巧(营造爆款的感觉) 客户选款,第二爆款准备上场。


  

 

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