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阿里诚信通店铺内容营销优化方向-

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  追风侠在上篇《电商的未来出路在于做好内容营销》一文中为大家分享了内容营销的重要性,相信大家在这点上,都能达成共识!那么我们阿里诚信通店铺应该如何做好内容营销?简单来说,做好内容营销,必须要做到的就是满足目标人群的喜好,让产品和店铺的风格与目标人群一致。通过图片、文字、视频、直播等有趣的内容丰富我们的店铺,增加它的性格色彩,使它变得更加有“温度”。内容营销的核心是针对用户的痛点,为用户提供有价值的解决方案,才能达到聚集用户的目的。具体可以从这些几方面入手:


  1、产品标题

  超过90%的互联网用户都会使用搜索引擎查找信息。优化关键词会让目标用户受益,帮助用户快速找到相关内容。编写标题时,要根据用户搜索习惯选对关键词,并进行全方位布局。

  我们也可以套用一个简单公式:标题=产品词+用途词+材质词+营销词+产品词 为什么末尾还要重复一下关键词?因为阿里对关键词的排名检测重点在标题的末尾,末尾重复一下产品词的话比较容易检测。

  以我们做HDMI高清线的举例来说就可以这样编写标题:HDMI高清线电脑电视投影仪连接线无氧铜芯厂家直销HDMI线

产品标题公式





  2、产品主图

  产品主图是首要的内容营销载体,是店铺流量的第一入口。关于产品主图我们需要重视以下几方面:

  主图的作用:a、好的主图可以直接引流。b、好的主图能提高转化,提升客单价。


  主图的内容

  a、体现产品特性——卖什么?让客户一目了然,一眼看清你的产品。 b、产品卖点——为什么要选你?让客户明白为什么要选择你。


  主图的标准

  产品主图进行拍摄时应选择干净、清爽、能突出产品特性的浅色背景,切勿选择杂乱场景作为背景拍摄产品,主图最好为正方形,尺寸要求:750*750。主体必须完整并居中, 无水印、文字、LOGO、拼凑等干扰主图美观的元素。

产品主图营销


  主图的注意事项

  产品主图变换太快,频率太大,系统会判断,你的产品可能是套别的产品在卖,同时会被降权。排名或销量较好的产品链接,换成其它产品会被屏蔽。


  3、产品详情页

  精心设计的详情页就是内容营销的最佳产物,对于提高转化率非常重要,详情页除了铺设美工处理好的图片,还要添加必要的文字描述,来加深用户对产品的了解,排除用户心中的困惑。那么一个完整的详情页需要有什么, 也可以用一个公式模式:

  详情页=关联销售+产品介绍+产品细节+产品对比+公司实力+运费物流售后

  关联销售是提升店铺其他产品点击率的一个方式,就是做一些店铺内部其他产品的图片链接放在详情页的顶部;接下来就是产品介绍,可文字,可图片,就是产品的一些使用方法,注意事项;产品细节这一块是最重要的,主要介绍产品的优势,产品的构成材料等等;然后是产品对比,将自家产品与市面上其他的产品做一个对比,必要的图片对比;公司实力是加深客户信任的一个模块,客户认可你的公司实力就会购买产品,当然这一块和上一模块可量力在做;一些主推产品可先做一下,其余产品可以在后期优化的时候再去做;最后是运费售后这一块,这一块都加上一下,运费物流应该是所有买家用户所看中的一点了,还有售后也是增加购买力的一点因素。


  4、短视频

  短视频是现在阿里内容营销的重点发展形式,优质的短视频能够让买家更加全面生动的了解宝贝,场景化和代入感更强,消费欲望也更高。当我们把视频这一载体也充分利用起来以后,会发现产品的转化率又能更进一步。因为视频所表达的内容更加完善连贯,有些细节是图片和文字无法表达清楚的。通过精心策划制作的产品短视频,然后直观的呈现在客户面前,能够快速增加客户对产品的信任感!

短视频营销


  5、1688商人社区

  1688商人社区是一个流量非常大的池子,一个做内容营销千万不能忽视的地方。常常到商友圈发贴,生意经回答问题,跟商友多交流互动,不仅可以迅速的提高自己店铺的知名度,加深大家对你的企业、产品、人品的了解,还可以聚集一批潜在客户,而且在互动的过程中,说不定就会有人看中你的产品,从而促成成交!另外对于你了解行业动态,丰富你的创业经验都有很大的帮助。


  6、1688直播

  1688直播平台,旨在通过视频直播互动类节目的形式,为B类商家提供行业趋势分析,挑战挑货技巧,组货攻略,商品特性及生产流程介绍等交流平台,通过专业性的交流互动,提供买卖家接洽的机会,增加彼此之间的信任感,提升交易撮合的成功率。直播的出现,就等于给买家们提供了一个专业的导购,给他们实施解决相关疑问。现在不仅是达人、卖家能够进行直播,客服也是可以进行直播的,就可以多方面引流转化了。直播的过程中主播能与买家互动,精准引流,促进转化;同时还提高买家的粘性,积累更多老顾客。


  7、站外内容营销渠道

  我们创造优质的内容,目的是为了呈现在更多的潜在客户面前,因此当我们做好了站内内容营销,还要到站外有人气有流量的平台去发布信息。比如图文类内容可以选择百度文库、新浪微博、微信公众号、今日头条、知乎等平台发布,视频类内容可以选择抖音、快手、火山、爱奇艺等平台发布。


  关于内容营销的话题易搜无忧就为大家分享到这里,最后值得一提的是,当我们在做好内容的同时,千万不能忘记把产品做好,把产品做好永远是第一位,只有好的产品+好的内容,才能真正让我们在阿里大平台长久生存下来,才能真正让我们的产品打开市场!


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