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1688运营:巧用优惠券 撬动店铺转化

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1688运营平台:商家应该如何用好优惠券,撬动店铺转化呢?

  阿里巴巴优惠券,我们谁都不陌生,线上线下任意一个交易场景,我们都能时常看到各式各样的优惠券。

  优惠券对顾客来说是省钱的一种方式,对商家来说,优惠券的本质就是短期刺激消费的工具。

  利用好优惠券,我们不仅是在诱导消费者占便宜的心理,还能够满足到不同消费者的消费预期,此外,还能够发挥优惠券一定的宣传广告功能,可谓是效益多多。

  

阿里巴巴代运营:巧用平台优惠券,撬动店铺转化

优惠券的作用

  1、吸引更多的新客户下单

  可以设置"新客宝"活动,针对新客户设置专享首单优惠,吸引陌生客户第一次成交,快速铺货更多新客,再通过后续的客户复购获得更多利润。

  2、提高客单价

  让有采购意向的买家采购更多的商品,配合限时限量的刺激,适当设置对应的门槛,便能有效提升客户采购的数量和价格。

  3、提升店铺竞争力

  通过"收藏有礼"的活动,吸引意向买家关注店铺,提升粉丝流量,增加和客户的连接,此外,收藏还可以带来更加精准的流量。

  优惠券类型

  优惠券的类型我们可以分为:

  店铺优惠券、商品优惠券、包邮券、分销优惠券和采源宝优惠券五种类型。

  优惠券的开放方式有:

  自主领取、定向发放和分销客推广三种类型。


阿里巴巴:设置优惠券的方法

  

阿里巴巴:设置优惠券的方法

  1、进入卖家工作台--营销--优惠卷--创建优惠券

  2、依次完成优惠券的基础设置和推广设置

  A、设置优惠券类型;

  B、给优惠券设置一个有吸引力的名字,字数不超过6个字;

  C、设置优惠券的时间,最长支持设置30天。为了达到较好的消费者刺激效果,建议时间一般在7天内;

  D、日常的活动中,我们的优惠券是不可以叠加使用的,每笔订单限用1张券,但是在大促期间,是可以实现活动叠加的,因此,需要核算好商品价格与利润,来设置优惠券的面额;

  E、对于优惠券的推广设置,选择合适的领取方式、推广的位置或渠道,以及领取人群的限制。这些设置直接影响了优惠券的曝光,匹配活动提前做好策划;

  F、建议设置3张以上的优惠券,可以分层级设置,刺激客户提高交易量,同时在店铺展示上视觉效果也比较好。



匹配优惠券的视觉展示与推广

  PC端装修:

  添加优惠券模块

  设置优惠券模块

  预览无误,即可点击发布

  

匹配优惠券的视觉展示与推广

  手机端装修:

  找到店铺首页,点击【装修】按钮

  添加优惠券模块,即可自动插入优惠券,自行调整模块位置即可

  设置完成,点击【发布】按钮,完成设置


1688优惠券注意事项

  1、优惠券的名称要符合活动实际,尽可能的吸引买家;

  2、优惠券的有效期一定要合理设置,同时,注意大促期间的各个场次和官方优惠券玩法,避免叠加产生的业绩亏损;

  3、优惠券面值要根据商品价格/利润来认真核算,合理设置。在保证店铺利益的情况下,也要懂得设置有吸引力的优惠券面额。否则,没有吸引力,相当于白设置了;

  4、优惠券的发行量要适量,不要太少没有得到对应的曝光;

  5、使用范围和条件适当开放,不要局限性太多,为的是起到促销的效果。


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