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阿里巴巴网销宝测款 为什么要测款?

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  对于网销宝这块,大部分商家都会认为是个坑,是阿里巴巴给商家挖好的坑,所以,我个人认为网销宝的策略是,在决定性的地方用网销宝,用来测款,用来辅助控制产品排名!那么为什么要测款?


  1、80%钱要花在20%的主推款的刀刃上,测款是为了选出最佳产品;

  2、不测款就不知道您店铺哪一款比较有利,转化较好,改针对性优化;

  3、测款是打造爆款的第一步,没有成为爆款潜力的款式花再多的钱,宝贝也只会默默无闻而不是成为爆款。

  所以,简单的说:测款就是将一定的产品放在同一个计划中,通过网销宝的引流,对产品进行测试。测款,也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

打造爆款—选款





  测款几个步骤:

  一、选款

  1、线上选款

  线上可以观察同行的销售数据来选款,这样的款绝对没有问题。

  2、线下选款

  直接和线下档口市场沟通哪些款线下走的比较好的款,这样也好很容易找出好款式。

  3、利用工具选款(生意参谋和网销宝后台)

  生意参谋数据:建议选择,曝光和转化率都比较好的产品。

  网销宝后台:点击添加信息单元的时候,系统会有建议:每款后面的推荐意见:建议选择访问多,以及转化好的信息,作为选款的优选方案

  为什么建议选择曝光和转化较好的测款,因为从转化收益看,如果一个款得到的盈利更大,效益大的也就是就是我们需要的款。

  PS:选款记得要挑选相同性产品哦,比如裤子和衬衫,得出的测试数据一般不能进行比较。

爆款打造—测款


  二、测款

  当款选出来之后,需要测!网销宝是最直接也是唯一的测款方式!

  测款建议:

  1、在网销宝后台新建计划:命名为测款计划

  2、测款选词标准:测款的时候建议不要选择大词,比如连衣裙,这类关键词带来的流量会非常的高,点击率=点击数/曝光数,所以大词带来的点击率,往往会偏低,但测款核心看点击率;所以,建议您选词可选择宝贝的延展词:比如:韩版V领连衣裙(和宝贝属性相关,且中长尾词);关键词建议越多越好!

  3、测款其他建议:款相似、词相同、标题相似、出价相同,这样测款出来的数据才准确哦。

  4、测款周期为1-2周左右

爆款打造—对比数据


  三、对比数据

  通过几天的引流之后,查看报表,进行数据的对比,数据对比看什么:核心:看点击率!!!

  为什么?

  点击率一般是一个顾客对产品的感兴趣程度,在我们控制款相似、词相同、出价相同、标题相似的前提下,如果点击率越高,就可以看出哪个产品更符合卖家的眼球。

  数据出来后:

  1、保留有流量的宝贝作为引流款,有流量,且点击率高的宝贝,作为爆款的预备军,删除无流量的宝贝,添加新宝贝,再不断测试!

  2、挖掘出来的宝贝,让美工优化不断优化宝贝详情页面提升点击转化,作为爆款的潜力宝贝!

  对于网销宝这块,大部分商家都会认为是个坑,但易搜无忧认为想做好网销宝,通过测款,选择出核心款之后,再有针对性的推广,一定可以帮您做到推广效益。代运营咨询热线:18998373006


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