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【运营思路】阿里巴巴店铺运营思路

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线下推广模式+线上店铺展示
  2020年电商、微电商的发展过程中,线下推广将是一个热词。如何做好线下推广?这是一个难题。线下推广有很多模式,例如:会销模式、线下合作端口模式、线下展会模式、线下广告模式、线下实体展示店铺模式、线下体验模式等形式,将线上的店铺展示给线下的客户,将线上的产品提供现场体验。

  线上店铺展示,这里我想告诉大家不要轻易的用自己官方APP平台和官方网站平台。为什么?因为我们自己的官方平台没有自带流量入口,线上展示要有线上自带流量的平台,如阿里巴巴店铺、京东店铺等有专注购买流量入口的平台开店展示。


投入资金+运营技巧   

  2020不会像以前开个店铺就有流量的时代。大家都在说1688店铺不好做,这是对的。现在的任何行业,包括实体店铺、微商、电商、京东店都不好做,没有一点投入还做什么生意啊。

  有了运营技巧没有相应的资金投入,店铺一样做不起来;有了资金投入没有好的运营人才,店铺还是做不起来。

  2020年,阿里巴巴店铺标配的模式:资金投入+运营技巧。有计划的投入预算加牛逼的运营技巧,你的店铺将很容易起来。

  这个店铺做起来是个什么意思呢?小编理解:每天有5000流量,1000个访客,转化率3-5%,这是一个店铺起来的基本要求。

资源+产品类目细化

  所谓的资源,不外乎是阿里巴巴客的对接、店铺小二的内部关系、阿里巴巴第三方平台的流量支持等等。2020年,没有阿里巴巴资源的店铺将寸步难行。
  产品类目细化,是阿里巴巴的一个重点模式。大众化产品已经被大卖家拿下了市场和流量,中小卖家想要做大众化产品阿里巴巴店,已经不可能了。
  所以,我们只有把类目做小,把流量做垂直,把客户做才是出路。

社交资源+好产品

  所谓的好产品,靠的是口碑传播出去。真正的好产品是用户认可、价格合适、个性化性。能帮到客户的产品才是好产品。客户愿意帮你传播,你的产品口碑就这样起来了。再利用阿里巴巴成交平台,可以形成社交型的店铺流量。

  社交资源,你懂如何玩社交平台,例如:微博粉丝积累、微信好友积累、论坛好友导流、社交工具使用等等。这些都是自己需要花时间和经历去完成原始积累的社交资源。
  社交玩的是人与人之间的关系。在社交平台上,你不懂做好人品的价值塑造,不懂社交的礼仪,不懂社交的工具使用是不能完成社交资源积累的。社交,你懂得人品在先,产品在后就行。不要一来就说产品,现在不是缺产品的时代,而且缺信任的时代。

内容运营+店铺特色
  阿里巴巴平台越来越千人前面的模式营销,只有把自己店铺的内容做好才能留住客户,将内容进行到底。店铺内容形式:微淘、问大家、买家秀、店铺评论、故事等等。

  店铺特色,就是靠店铺的整体布局和色彩视觉运营了,还有就是自己产品的特色,做个性化、差异化、化。很多人说差异化如何做?这个是相对而已的,例如:大家的宝贝背景都简单整洁的时候,我们就加点色彩;大家的产品都差不多的情况下,我们是否考虑加场景化营销思路等等。

垂直化+专业化
  这里说的垂直化和专业化,思考的维度是在于产品和服务上。店铺的产品需要垂直化,只能说明一点,将一类型的产品做小做深,深挖一类产品资源,把一系列的产品做深。例如,我们做一款丝袜的店铺,那我们做肥胖女士人的丝袜,如何修身,如何搭配短裙,如何出席场合等等的垂直营销法则。

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