订单就是生意!但订单是由什么决定的?销售额=流量*转化率*客单价。流量很多人都认为是由搜索排名决定的，排名靠前，流量就高，排名靠后流量就低。这就是根本性的错误，因为搜索引擎不会直接给你流量。流量的定义是什么?消费者通过各种渠道看到你的宝贝后，点击进来，这才叫一个流量。搜索引擎给你的只是展现在消费者面前的机会，然后只有消费者点你了，才叫做一个流量。

　　1.展现少了并不一定就是问题

　　首先你要注意，阿里一定会不断的调整给你的店铺流量，以确保一个最核心的目的：让单位流量价值最大化。比如刚开始的时候，他通过关键词给你匹配展现的机会，假设你的流量是1000，每个词给你匹配500个。但是过了几天，你会发现关键词的转化率非常低，并且跳失率高、浏览深度低等等，但是关键词本身的数据表现非常好。

　　你的流量是少了，但是你的综合转化率上升了，所以你的订单并没有减少。这就是一个流量精准化的过程。对于这种情况，你是不用管的。

　　2.产品衰退期带来的展现自然下滑

　　所有的宝贝都是有爆款周期的，不管你是什么类目、什么层级，只不过如果你是小类目，你的爆款周期就长一些，店铺基础好，爆款周期就长一些，反之则短。当然，爆款周期到了后，你的流量自然就会下滑，然后业绩受到影响。

　　典型的表现是：店铺没有违规降权，然后爆款的流量就开始持续的下滑，排名持续的下降。对于这种下降来说，是属于正常现象的，从某种意义上来说，你是逆转不了的。但是，可以预防，预防的方法很简单：你不应该把你店铺的全部都压在有限的爆款上。你应该有一个持续稳定的上新计划，有一个持续稳定的爆款打造计划，在你的爆款走到生命周期末尾之前，你的新的爆款就应该有上升的趋势了，这才是一个良性的循环。

　　3.店铺违规导致机会减少

　　不管是店铺违规，还是单品违规，当你违规的时候，首先带来的就是店铺综合质量得分的下降，在店铺导向的搜索趋势下，这时候你的自然搜索排名是一定会下降的，流量的下降又会引起你店铺层级的下降，然后进一步限制你免费自然搜索流量的获取，恶性循环。在违规被查出来的第一天，不管你有没有被扣分，你都需要马上想到要把可能会失去的流量补回来，通过各种渠道，第一要务是保住店铺层级。，实在不行，经营内容营销跟阿里达人合作，直播，搞老客户的活动等等。

　　4.店铺准备工作不充分

　　店铺没有详细的店铺规划思路：首页风格设计很乱，没有自己的风格。产品排版无规划，没有文案，没有思路，作为一个消费者，看你详情页一下说产品核心，一下变成好评，一下又变回产品核心，这样的详情就算是我也会毫不犹豫的关闭。

　　5.没有详细店铺定位，有时候有些人会问：我店铺一直定位都是低端30-70产品，现在想上一个300元的中端产品，你觉得合适吗?(你上的话就绝对死定了)因为你在做低端产品的时候，你的店铺定位就在低端，流量跟老客户，都自然会定位在低端客单价。如果你突然上一个中高端的，然后去主推，你的消费者能买吗?每天吃炒米粉的人，突然要他吃龙虾，你觉得他会有这个消费能力吗?

　　6.综合搜索权重下降导致机会减少