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阿里巴巴店铺提升转化的详情页长什么样?

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  好的详情页,我们究竟应该注意什么呢?一个好的详情页应该具备哪些内容呢?广州易搜运营就带大家了解一下好的详情页应该具备的内容吧。


       首先详情页模块。做详情页之前一定要考虑详情页由哪些部分组成。我觉得阿里巴巴诚信通店铺的产品详情页应该由公司文案、产品展示、产品介绍、产品细节、荣誉证书、公司介绍、售后服务等模块组成。

  

  公司文案。我在具体的运营工作中发现了客户在没有任何沟通的情况下直接下单购买,本来产品是可定制的,但是客户直接买了,而且都已经付款了。这样会造成沟通上的麻烦。如果在产品详情页的最上面写上一段文案,简单介绍产品是否可定制、可开具发票类型以及物流运输方案最后留下一句“具体请详询我公司客服,联系电话……”。这样能够避免不必要的麻烦,大家要知道,现在只要是申请退货都会影响bsr数据,进而影响产品搜索权重,大家还是谨慎为妙。

产品展示版快





  产品展示。包括产品在厂房场景下的实拍图片、使用效果图片以及不同角度实拍图片。这个不必多讲,所有做电商的不管是阿里巴巴诚信通店铺、淘宝店铺、天猫店铺都需要有产品展示环节。


  产品介绍。主要是通过对产品材质、规格、大小、使用方法、适用范围等产品的基本属性进行文字描述。让客户对产品有一个清晰的了解。


  产品细节。通过细节图凸显产品的优势。比如一款电动泵站,可拍摄电机、控制器、配套油管等细节并进行文字描述,让客户知道我们不仅仅是做表面文章,我们在细节上一样不含糊。


  荣誉证书。荣誉证书越多,越能从侧面体现公司的实力。谁也不愿意与二道贩子、小作坊合作,因为他们本身就代表了没保障。


  公司介绍。一定要记住阿里巴巴中国站是批发平台。客户为什么愿意选择咱们,不光是因为美工做的图片好看,公司厂房、设备、综合实力同样很重要。


  售后服务。售后服务也是客户决定购买的一个重要因素,比如产品质保年限、出现故障之后的维修方式、售后服务电话都要写明白,让客户一目了然,不光对产品放心,更对咱们公司放心。


  合格的产品详情页除了这些模块以外可能还会有产品对比优势、产品配件、产品安装使用方法等其他模块,主要还是看什么产品具体加减什么模块。

产品对比优势


  其实我最早接触诚信通店铺运营的时候很不注重详情页,但是在运营工作中我发现同等条件下,详情页做的越好接的订单越多。所以我建议大家一定要注重产品的详情页。


  我们要做好的是:宣传海报图。一般买家进店是不会直接进入首页看是否店铺存在活动的,因此需要我们将每个页面的详情页中设置好活动海报。我们要做到让每个客户在进入到我们的详情页中,就可以很直观的了解到近期的活动内容。所以我们应该在详情页的第一部分放上宣传海报图。(电脑端详情页的宽度为750,高度不限。)大家可以参考一下我们家的宝贝详情页。

  

  接下来是:关联销售位置。设置关联销售是为了让我们给客户提供更多的产品选择,关联销售的产品一定要和我们详情页的这款产品本身具有关联性。比如:在缝纫线的商品下面设置:涤纶线、高强线、蜡线、棉线、流苏线、玉线等能关联到一块,而且都可以能客户所需的产品的那种。


  再接下来就是:产品的创意海报了,这一点相信不用我多少大家都明白的吧。缝纫线的形态以及亮点可在这部分内容中展示出来,吸引客户的眼球。

产品的卖点


  紧接着,我们就要开始展现产品的卖点及痛点了,这一部分就是整个产品详情页中最核心的展示内容了。这一环节需要我们提前做好产品分析,了解缝纫线的卖点和痛点都有哪些。在第四部分中我们可以展示产品的多个卖点或者能为客户解决的多个痛点。可通过逐条分析其痛点,通过这一部分内容展示出来。痛点可以通过整体总结出产品痛点,然后逐条分析展示的方法来完成。


  最后就到了我们的缝纫线的规格、尺寸、克重之类的信息了。到这里,如果大家有对比图也可以放上去,比如跟同行的质量对比,或者是产品的新老款对比。


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