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阿里诚信通店铺活动营销优化-

店内运营 精品文章
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  无论店铺处在哪一个阶段,首先一定要把店铺的基本功做好,才可以进行下一步。在一个店铺经营了一段时间之后,有相对稳定的流量、回头客、销量都有一定的积累,如何做到有持续的流量?持续的转化率?持续的销售额?前面阶段中展开的宣传推广方式继续进行,更要更加注重与商家的深度合作,对有的客户群进行梳理,我们需要对店铺进行自己给自己的店铺进行推广,需要自己给自己的店铺创造活动,也就是对自己的店铺进行自营销提高销售额;提高转化率。


  第一、推广产品

  1、首页海报当中要有上新提示。首先,先要对店铺进行旺铺专修,店铺可以开展满就送活动,如消费满多少金额,返现金券或送红包;或者消费满多少金额包邮等等。也可以对商品搭配套餐活动,搭配套餐的方式要遵循热销商品与冷门商品相搭配,高价格与低价格商品相搭配,旧款与新款商品相搭配的原则。

  要明确说明组合商品所能享受的优惠价格,最好在每个相关商品的下面都注明搭配套餐选择,同时也要在商品描述中注明。还可以对商品进行特价/特惠商品进行促销,选择店铺中价格中等偏高、质量好的商品参加特价促销活动,吸引买家尝试购买。

旺铺专修 产品推广





  2、新品专区,海报放入新品产品的链接。接下来就要对我们的活动进行推广,可以进行软文推广 、挑货、全网营销、直播、和参加各专场活动进行推广,还有可以适当的开通一些网销宝付费推广。优惠力度要大,利润可以少赚点,才有吸引力提高销量和转化。

  通知老客户给予优惠,挖掘老客户的潜在需求,拓展新产品线,用老客户关怀策略,塑造和户体验品牌,优化客户终身价值,针对客户分类给予相关性产品的推荐,通过主题策划提升转化率;通过活动策划进行互动营销、口碑传播、总程度优化。


  第二、热销款营销


  自然流量是阿里最主要的流量和最优质的资源,而这部分流量的持续增长会受到多方面的因素影响,其中店铺的优化是最重要的一个影响因素。通过内部的优化以及一系列的资源整合设置,达到提高客户店内停留时间、减少跳失率、增加客单价的目的。


  自然流量的增长属于一个定向循环,当店铺内部的优化达到一定的水准之上,其自主增长的流量就会达到一个相当可观的量,同时对活动、软文等其他推广方式带来的流量有明显的稳定作用,不至于活动结束后流量就迅速回落,而是可以将部分流量转化为日常流量。所以店铺要制作一款热销款-----也就是爆款。


  要想热销款有稳定的单子,首先,旺铺海报要进行专修,在热销款的详情页当中添加其他款的关联,进行合理搭配,将几种商品组合在一起设置优惠套餐,通过促销套餐让买家一次性购买更多的商品,进而提升店铺购买转化率。

热销款活动营销


  其它款式当中也可以嵌入热销款的关联,也可以进行A+B有什么优惠;A+C有什么优惠;A+D有什么优惠;通过搭配套餐销售,可以增加产品店铺在阿里搜索、筛选中的展示机会 ,增加商品曝光力度,进而提高店铺销售笔数,提升店铺购买转化率。也可以向顾客派送全年包邮卡,直接刺激顾客形成二次消费。


  热销款要经常去参加阿里的各大型活动和日常活动比如伙拼。在网销宝里要单独给我们这款产品进行设置一个计划。维护好老客户对老客户进行宣传,在阿里老客户是你的命根子。做自营销一定要有转化,否则会适得其返。


  第三,清仓专区


  首先,也要在首页海报专修显示出来,要设置多个清仓产品在清仓区,可以进行混批清仓。流量上面,不要开通网销宝,可以进行免费拿样,联系之前买过这个产品的客户,通知客户清仓信息,可以设置“抢购为主”限时优惠,前优惠多少,越到后面优惠越少。


  最后阶段主要是产品内涵的挖掘、店面品牌的传播、店面销量的稳定提升。需要商家总结第二阶段经营的经验,进一步提升产品的影响力及品牌的知名度,可以推广品牌,可以从店铺专修体现我们企业的发展历程,企业的企业文化,产品外观专利,产品质量的保证,上传公司的获奖奖项和证书,和相关数据证明。

推广品牌,完善店铺基础信息


  第四,推广品牌


       将企业实拍的照片放在我们店铺的专修,如生产图、生产机器、企业的规模、企业人数、办公室等等图片。可以开通网销宝企业展播。可以给我们的店铺创造活动,或者参加行业专场活动推广品牌,也可以首页设立一个专区每天都有一个时间段为“限时促销”活动。此外,商家可以通过阿里活跃的论坛比如挑货频道,平时要多写挑货的文章进行推广实现流量共享。


  的推广,否则会乐极生悲,店铺到了第二个阶段,主要是在原有的推广模式上进行升级,以店铺为基础,更加注重客户的二次购买和各种大型活动的参与,且对店铺进行自己给自己的店铺进行推广,自己给自己店铺创造活动,自己给自己的品牌进行推广,将店铺打造成全网品牌,并开始站外推广引流,进一步推广流量,稳定转化率,给自己店铺自营销推广提高销售额。


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