1688运营平台：商家应该如何用好优惠券，撬动店铺转化呢?

　　阿里巴巴优惠券，我们谁都不陌生，线上线下任意一个交易场景，我们都能时常看到各式各样的优惠券。

　　优惠券对顾客来说是省钱的一种方式，对商家来说，优惠券的本质就是短期刺激消费的工具。

　　利用好优惠券，我们不仅是在诱导消费者占便宜的心理，还能够满足到不同消费者的消费预期，此外，还能够发挥优惠券一定的宣传广告功能，可谓是效益多多。

优惠券的作用

　　1、吸引更多的新客户下单

　　可以设置"新客宝"活动，针对新客户设置专享首单优惠，吸引陌生客户第一次成交，快速铺货更多新客，再通过后续的客户复购获得更多利润。

　　2、提高客单价

　　让有采购意向的买家采购更多的商品，配合限时限量的刺激，适当设置对应的门槛，便能有效提升客户采购的数量和价格。

　　3、提升店铺竞争力

　　通过"收藏有礼"的活动，吸引意向买家关注店铺，提升粉丝流量，增加和客户的连接，此外，收藏还可以带来更加精准的流量。

　　优惠券类型

　　优惠券的类型我们可以分为：

　　店铺优惠券、商品优惠券、包邮券、分销优惠券和采源宝优惠券五种类型。

　　优惠券的开放方式有：

　　自主领取、定向发放和分销客推广三种类型。

阿里巴巴：设置优惠券的方法

　　1、进入卖家工作台--营销--优惠卷--创建优惠券

　　2、依次完成优惠券的基础设置和推广设置

　　A、设置优惠券类型;

　　B、给优惠券设置一个有吸引力的名字，字数不超过6个字;

　　C、设置优惠券的时间，最长支持设置30天。为了达到较好的消费者刺激效果，建议时间一般在7天内;

　　D、日常的活动中，我们的优惠券是不可以叠加使用的，每笔订单限用1张券，但是在大促期间，是可以实现活动叠加的，因此，需要核算好商品价格与利润，来设置优惠券的面额;

　　E、对于优惠券的推广设置，选择合适的领取方式、推广的位置或渠道，以及领取人群的限制。这些设置直接影响了优惠券的曝光，匹配活动提前做好策划;

　　F、建议设置3张以上的优惠券，可以分层级设置，刺激客户提高交易量，同时在店铺展示上视觉效果也比较好。

匹配优惠券的视觉展示与推广

　　PC端装修：

　　添加优惠券模块

　　设置优惠券模块

　　预览无误，即可点击发布

　　手机端装修：

　　找到店铺首页，点击【装修】按钮

　　添加优惠券模块，即可自动插入优惠券，自行调整模块位置即可

　　设置完成，点击【发布】按钮，完成设置

1688优惠券注意事项

　　1、优惠券的名称要符合活动实际，尽可能的吸引买家;

　　2、优惠券的有效期一定要合理设置，同时，注意大促期间的各个场次和官方优惠券玩法，避免叠加产生的业绩亏损;

　　3、优惠券面值要根据商品价格/利润来认真核算，合理设置。在保证店铺利益的情况下，也要懂得设置有吸引力的优惠券面额。否则，没有吸引力，相当于白设置了;

　　4、优惠券的发行量要适量，不要太少没有得到对应的曝光;

　　5、使用范围和条件适当开放，不要局限性太多，为的是起到促销的效果。