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1688爆款产品五张主图的高营销设计策略

模式确立 精品文章
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  你网销宝的点击太低,你整体的点击率太低,其实是主图的问题!如果你主图好,点击率在提升,那么你的客户精准度都会高,而且后续对你的产品是帮助很大! 下回讲转化!帮你提高点击,也都是为了下一步提高转化!


  主图包含什么:

  1.三个产品卖点,你可以是产品痛点两个,一个供货卖点或是工厂代工卖点!产品的两个痛点,你需要去收集产品主关键词的前三页销量排前的产品主图,他们主打什么卖点!

  2.工厂优势和产品现货优势,这个在大部分的类目中,他们关注的是一个加工的货期、产品的加工起订量、现货的库存多少、针对性的发货时速如何!具体你也可以根据第一点的一个收集方法去收集一下!

  3.色调,主图的色调要怎么确定?这问题就要考虑另外个相关的问题,我要这个产品展现到哪个位置?第一页还是第二页还是第三页?你确定好是前三页或是你想主打某个横向市场,你就要去收集一下,这个页面的产品大部分都是什么色调多?要不要加个框显得好一点?要不要用特显色的?要不要风格都统一?要不要模仿第一个的来做!

  

主图色调确定

  ok,看完后,有什么印象吗?

  ▲ 一群蓝色的人。

  好,那么大家再看一下下面这张图。

  

主图的色调突出亮点

  ok,看完后,有什么印象吗?

  ▲ 一个绿色的人一个红色的人。

  刚刚我让大家看的时间很短暂,尤其我们现在平台手机端的流量越来越多,很多客户都是直接拿着手机在找产品,不断的翻页和刷产品,滑来滑去。注意,是刷~刷~刷!很快的。所以我们的主图必须很吸引人。

  我们再来看一下图片,感受一下,从中找出你认为点击率较高的图片。

  

疏通剂主图

  这是个疏通剂,很明显点击率较高的是第三张,因为行业更多拍的瓶子或者是ps出来的,而第三张是实景拍摄,真实的马桶堵塞场景再现。关键这个场景就是很多消费者生活中最难过的,还有种同病相吸,你懂我的感觉。这图去年十几个点的点击率。

  

产品亮点展示

  倒数第二张,展现了防滑底。

  这么多图片看下来,我们发现总是吸引我们眼球的图片是和其他图片不一样的,其实就是差异化,差异化是我们策划高点击率主图的核心思路。我们要有与众不同的思想,这个与众不同就是和竞争环境不一样,要么彻底独特,要么和少数同行保持一致独特,切勿平庸,随波逐流。一般情况从以下几个角度考虑差异化:

  1、背景(实景拍摄还是ps,纯色背景还是场景化背景,能实拍的必须实拍,实拍搞不定再ps,上面疏通剂就算实拍的一种。)

  2、构图(左右、上下、包围、模特的正面背面侧面俯拍还是仰拍、有无露脸、戴面具、带口罩等等)

  3、文案(有无文案,利益点、卖点、字体颜色等。)

  这个就是我们主图要解决的问题。


  刚在文章说到一个点现在无线端流量这么大,客户拿着手机,不停在刷和浏览,那么假设客户已经被你主图吸引了,点进来了看了,那么客户会直接往下继续浏览呢还是几张主图左右翻一个呢?因为左右翻图的加载速度非常快,我相信这里起码50%以上的客户会去选择先左右看下这5张主图,因为小编也是这样,看完我就会决定买不买,如果买的话我会往下看下详情页,来加强我的采购欲望。


  那么问题来了?????

  你们的234图,你们是怎么放的呢,这里很多童鞋说,正面 侧面 细节,什么什么的,是不是这样?好。

  在问个你觉得客户看了这几张图会购买吗??正面是什么内容,侧面内容是什么,什么都不说,客户怎么知道呢?

  所以我们剩下几张图要这样做,第二张图我们要把产品的核心卖点提炼出来,告诉客户这个产品最大卖点是什么,最大优势是什么。

  比如:

  

  

  

  是不是更加完美,看到这三张图是不是差不多了解了这些产品呢,那么产品了解了,那我们需要让客户了解什么呢,是不是要了解一些公司企业实力等对不对,很多客户都是采购平批发定制的这些,那么肯定对你公司实力,肯定会去看来增加自己合作机会,那么我们第四张图来一张这样的

  

  去展示的我们公司实力企业实力,客户是不是会更加信任来采购和下单呢、

  那么第五张图就是白底图毋庸置疑,是平台的规定,能添加曝光机会。

  

白底图增加曝光

  然后我们在深入的想一个问题,现在很多活动报名的时候都需要产品的白底图,那么你们有认真的提交过,该选什么样的白底图去报活动吗?

  上了活动之后,白底图就是你第一张图,影响你的活动点击率。给大家看几张图咯

  

  不看左边文字你知道他买垃圾袋的吗?

  



  


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