我国的电商市场起步于2003年,电商市场发展了近20年的历程,其中B2C起步于2008年,为代运营增加了方向。继代运营头部代运营公司宝尊赴美上市之后,2019-2020年期间壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣先后成功冲击A股,这些代运营公司的成功,给市场的资本家一支强大的镇定剂。


  至2022年2月16日,电商服务商领域融资数量不断刷新,无论融资金额还是融资数量,涉及的平台有:迈微网络、星云有客、领猫SCM、企迈科技、交喜、热带星选,融资金额保守估计超4.5亿元人民币(有几家公司暂未公开融资数量)。其中领猫SCM、热带星选、这两个项目融资金额更是超亿级人民币。在火热的一二级市场中,电商代运营市场又呈现哪些发展特征呢?


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  主要呈现4大发展特征。


  1.两大基本模式:经销和代理


  经销模式:需要自己出资向品牌方采购,自己销售,利润来自购差价。


  代理模式:只提供服务,没有资金支持,利润来自服务费和销售佣金。


  2.垂直类代运营数量占比大


  从全网代运营企业来看,绝大多数代运营企业经营的是垂直类产品,主要的原因可能有下面两点:


  (一).垂直类代运营公司利润高,垂直的商品附加值高,也便于管理,可以大大提高效率。


  (二).这方面的产品运营比较简单,对于大多数代运营公司,垂直的商品,更加容易优化。


  3.品牌孵化


  代运营企业凭借多年的运营、营销能力优势进行品牌孵化,根据经验,对于一些优秀的品牌,给与运营支持,帮助其产品升级,孵化打造成一家更加高端,全面的品牌。凭借代运营公司多年的运营经验,这个是完全有可能的事情。


  4.大数据技术


  代运营企业手里掌握大量的数据资源,凭借大数据技术,一方面,全面提升业务能力,通过大数据引导建立清晰的用户画像,让广告营销更精准,优化ROI,带动销售额和GMV增长。建立自己的新优势。另一方面,它增强了客户的粘性和议价能力。大数据可以更加直观地分析消费者意向,分析产品趋势,为研发、设计、生产提供反馈。