很多电话销售都会遇到一个问题：

每天时间有限，既要跟进老客户，又要开发新客户，还要进行其他工作，任务总是完不成，工作效率很低。

该如何合理分配时间，提高工作效率呢？

1、集中突击

果断拒绝其他事情，帕金森定律认为：如果要求一个人，在宽松的时间里完成一件事，他就会拖着慢慢做，即使他本可以更快完成。

很多团队效率低下，就是因为时间周期太长。

如果要求一个人，在短时间内完成一件事，他就会提高办事效率，以求在限定时间内完成任务。

可以把一天的工作时间，划出几个较短的时间段，并给每个时间段，设定具体目标，符合两个条件：

1）比平常高；

2）要合理。

然后，在短时间内，集中精力完成目标。

按照这个方法实践，工作效率会大幅提高，完成的工作量远超从前。

要做到果断拒绝其他琐事，很多销售人员，在琐事上花大量时间，是因为：

他们并不知道，自己的时间有多值钱。

可以通过下面这个公式计算：

每小时的价值=年收入目标/（工作周数*每周黄金小时总数）

比如，你是一位销售人员，根据公司政策和实际情况，你认为，通过最大努力，今年一年，底薪加提成，你可以拿到24万元。

除去年假、节假日和开会时间，每年大概有48周做销售。

每天有6小时做销售工作，每周5天，就是30小时。

那么，你每小时的价值就是：

240000/（48*30）=166.67元

也就是说，你每个小时价值166.67元，如果别人有事相求，要花你两个小时，那就是333元。

接到请求，问自己3个问题：

首先，这件事是否价值333元？

其次，是否必须由你来完成？

最后，是否可以委托别人，用更低成本完成？

然后，再决定接受还是婉拒。

你可以按下暂停键，用公式计算自己的时间价值。

如果能够严格完成目标，毫无疑问，你的价值会越来越高。

2、做好准备工作

销售人员在集中突击时，不做准备工作，不填CRM，这些辅助性工作，可以在突击时间前后完成，可以称为辅助时间。

辅助时间通常用来准备以下事项：

1）制定目标客户名单；

2）查询目标客户信息；

3）其他电访前的准备工作；

4）写提案、报告、演讲稿；

5）制订合同，获取上级或客户同意；

6）利用社交软件进行销售；

7）制定工作计划；

8）展开客户管理；

9）回复社交软件信息；

10）CRM管理。

以上，就是电话销售提高工作效率的2种方法：

1、集中突击，果断拒绝其他事情；

2、做好准备工作。