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电商店铺的布局分析

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  产品的全店布局,可以先通过一步一步的试验,测出店铺最优质的产品。但是不一定数据都会如我们所愿,有些产品的某些数据好,其他的又不好,这就比较尴尬了。不要等到数据完全达标的才动手操作店铺。然后把销量好的、流量大的、可以推爆款的、访客大的、猜你喜欢推荐的,这些放在店铺明显区域,从而带动其他商品。

  我们知晓了每个产品的分类之后,针对店铺我们需要布置一个整体的布局:必须囊括主推款,利润款,引流款以及铺货款。但是主推款可以是引流款,也可以是利润款,这个并不冲突。全网的类目,至少上架商品建议是在15-20个商品以上,保证每天至少有2-3个以上的产品上下架;大的类目需求就更多,比如女装类目,甚至需要100个宝贝以上才算上合格。

  根据不同的产品,我们需要制定不同的单品推广计划。如果我们是想做单品爆款,那么就要单独针对这个单品做一系列的网销宝推广计划,同时要维持产品的几个核心数据的稳定以及增长。

  产品的分类好比产品的生产线的末端,质检部门会留下合格的产品,不好的就会砸掉;但是总有些是只是有瑕疵的,还可以再抢救一些。我们根据数据的表现来划分产品,主要以点击率和加购率为主来划分:

  情况1:点击率高 加购率高 可做主推款

  这种宝贝属于天然爆款。机不可失失不再来,做好计划推广即可。

  情况2:点击率高 加购率低 可做引流款

  这种宝贝属于引流能力强的,可以当做宝贝的引流款,包括网销宝上权重

  情况3:点击率低 加购率高 可做利润款

  这种宝贝属于引流能力弱的,但是有流量进来转化可以,适合做利润款,可在引流款的详情页里加上关联促销,或者做搭配套餐进行关联销售

  情况4:点击率低 加购率低 直接放弃

  这种宝贝很多,但是如果店铺产品很少的话,可以先当铺货款垫着

  网销宝尝试打造爆款

  能做到这一步的时候,要给自己鼓个掌。离目标又进了一步:我们开始有了自己的明确的方向以及产品的布局了。这里我们要优选主推款和引流款来做网销宝的二次介入(点击率是网销宝的命脉)

  实操网销宝养分计划

  这里我们就按照正规的操作手法来操作即可:

  1 在测款测图的原计划上,重新筛选3-5个点击率较高的精准关键词

  2 大类目精准匹配,小类目广泛匹配

  3 关键词出价尽量靠前,非标品可在前10,标品前6

  4 适当的根据关键词在流量解析里的点击率表现去优化几个地域

  5 参照实时的付费广告,根据每个关键词15+的点击量,计划45+的点击量来设置日限额

  6 人群继续优化筛选组合(参考第四步骤的人群解析)

  7 保持点击率的稳定上涨,点击量的增长,适当的提高日限额

  此步骤,不要关注回报率,不要想其他的,核心就是提高关键词的点击率和点击量。我常说的一句话就是点击率决定你能否上分,点击量决定了你上分或者下分的速度。

  很多人在上分的步骤当中会遇到各种各样的问题,比如没展现,点击少,上分又下分等问题。出现这些因素的核心都是点击率的不稳定,包括了关键词和人群。


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