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阿里巴巴店铺运营干货| 店铺规划怎么做?

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  作为阿里店铺运营,在开店前一定要做好规划。而店铺的规划,需要从产品、盈利模式、价格定位、店铺设计等角度进行思考。只有做好了规划、定好目标,才能一步步朝着目标前进。避免出现没有目标,乱了方向的情况发生。如何做店铺规划呢?以下是乐创客阿里高级运营师给出的店铺规划思路,相信能够给你一定启发。

  1.产品规划

  在进行产品规划之前,一定要做好市场分析和竞品分析。首先产品有没有市场,你的产品能不能满足用户需求。竞争对手有哪些品牌,自己的优势在哪……等等,也就是常说的“知己知彼”。竞品店铺分析需要了解整个行业店铺的转化率是多少,利润率是多少,销量怎么样等。

  2.盈利模式思考

  在多方位分析完市场、产品及竞品后 ,你需要对自己的盈利模式进行思考。想要薄利多销还是走高利润路线。当然很多店铺是两种结合的。所以在店铺产品分类中就要进行细致划分。比如哪类产品是用来走量的,哪类产品是用来走高利润的。根据产品分配进行不同渠道的推广引流,从而逐渐提高店铺流量,慢慢将店铺运营起来。

  3.店铺价格定位

  产品价格定位需要根据前边的受众需求。卖点要清晰,如果手上有这类产品用户的资源,可以让他们在挑选产品的时候帮忙,后面上架之后再根据买家的反馈和提问等去改进。

  4.店铺设计

  人是视觉动物,第一眼先关注的往往都是图片而不是文字描述,所以色彩和图片的设置其实是店铺优化中经常要关注的部分。那么我们还是要回归用户,店铺的排版,颜色的选择,布局偏向什么风格的,主图和详情页的设置具不具有辨识度和吸引力。

  阿里店铺运营前期的规划很重要,但是也要学会使用各种工具,进行分析,从而对店铺进行优化。规划内容不是一成不变的,但是可以针对不同阶段做出不同目标。当然受很多因素影响也要适时调整自己的目标。


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