当前位置: 网店代运营 > 运营经验 > 店内运营 > 阿里巴巴代运营主要做哪些工作?

阿里巴巴代运营主要做哪些工作?

店内运营 精品文章
62.9K

       作为一个阿里巴巴运营者,要知道阿里运营的主要工作是什么?下面,为您详细介绍:


  一、开店前起先需要考虑清楚3个问题:你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优点?


  二、开店说到底就是竞争,你有跟同行竞争就可以成功。例如你是一个所有者,你有成本很低的优良货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法复制的家资源,你有浑厚的跟同行打价格战,等等,这些都可能帮助你愈快的成功运营一个店铺。如果没有,请看下一条。


  三、如果上面的优点你都没有,你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时重要是:选择相对优良的产品、以相对较低的价格出售、提供相对特别的服务、经常跟顾客互动。


  四、到底要开一个什么类型的店铺?旗舰店?专卖店?还是C店?可以说每个类型的店铺都有自己的优点,都有可以成功,主要是看你的产品愈适合哪种类型。


  1、有资源的较适合开天猫旗舰店;


  2、有特别优点的非适合开淘宝企业店或者淘宝C店,等成为后天猫会邀请你开旗舰店的;


  3、线下批发市场适合开专卖店或者专营店;


  4、如果无优点,劝你不要开店。


  五、你要了解你的类目。刚开始好选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解,请先对这些做深入了解。


  六、你需要成为自己店铺的一位消费者。设想一下,如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买,你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?所以,在开店之前,先找出一些吸引自己购买的理由。这样,你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。


  七、你的店铺要有故事。


  一个运营者,基本上关于运营方面的知识点都扫一眼就知道是什么问题,源头症结出在哪里,该怎么去处理解决了,但是还比较缺乏大盘的实操经验和阅历积累(阅历的丰富程度、目光的长短、布局的不怕性是区别优良运营和下面提到的特别运营的区别)。基本上团队的问题和店铺的问题都能得心应手的解决掉。


  来介绍一下阿里巴巴代运营的操作要点有一下几点:


  一、建立关键词表,做好关键词收录,可以通过阿里巴巴搜索热门词里导出数据,把关键词的曝光和排名做到词表内,如果关键词多,建议把行业较热门的前一百个关键词做起来,其他关键词收录即可,做到热门词、常用词和长尾词之间的划分。


  二、优化橱窗,理清公司目前橱窗的使用状况,了解橱窗目前覆盖的具体关键词(关键词的热度,竞争度,竞争数,还有三个词是否和产品匹配)和关键词目前的排名状态,然后排查橱窗的各个产品是否产出询盘,以及具体产出的曝光和点击。


  三、排查是否有重复铺货,还有橱窗关键词是否有放错类目的问题,下来检查零效果产品,特别是针对超过180天的零效果产品,因为会影响整个网站的分值,建议改成要清理。


  四、做好以上三点后,定期检查每个关键词所匹配的产品图片款式,看看是否需要愈新,如产品排名靠前但无询盘产出,建议替换产品图片,可以进管理橱窗产品里面替换图片即可,不可以把橱窗移除,除非关键词不想继续使用。


  五、做好RFQ的报价习惯,借助ERP客户管理系统。


  六、网站建设方面,建议一步做的是把同行做的网站页面看一遍,了解每个同行的网站特点,然后开会讨论总结自己企业的优点特点,再进而给出需要的网站设计风格进行整改。如果产品有淡旺季,建议也可以适时作出不同的页面需求以吸引买家。改成要把握采购高峰期的时段。


文章标签: