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1688旺铺,6种主要经营模式解析(代加工篇)

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  开门见山,今天我们来说下1688旺铺,6种主要经营模式的第四篇,也就是代加工篇。关于代加工模式,我相信我们很多人都不会陌生。就像我们看到很多的品牌,我们第一眼反应就是,肯定不是他自己的工厂,是找代加工的。而我们要买一个东西送人的时候,我们也会想着是不是可以在上面印上一个logo。我们自己要创业,我们会想着是不是在上面印上我们的品牌。而这些也都是属于代加工,其实在1688上,因为1688自带厂家属性,上面有很多可以代加工的工厂,我指导的好几个学生,他们都是在上面只接代加工的单,但是他们一年的销售额都可以达到好几千万,有些可上几亿。说不定很多批发的企业也可以代加工。

  代加工主要的模式有3种,一是贴牌代加工,就是直接产品上打上你的logo,第二是定制代加工,包括来图定制,来样定制,或者是你有想法,他们帮忙设计。第三是模具代加工,这个也是很多。代加工跟别的生产模式相比,就是比较的繁琐,比如说,批发直接批发出去就好了,没有其他的内容,但是代加工的话邮递样品可能就要很多次,但是一旦定下来,就会是比较久的合作,而且一般利润都是比较高,这些之外还有一个好处,那就是不需要成品库存,库存也就是原材料,而且原材料可以随时预定,现在我们详细讲下代加工的三种模式。

  一、 贴牌代加工

  贴牌代加工,这个是最简单的代加工的方式了。最简单的说,比如我们是生产服装的,客户要求我们生产代加工,在上面贴上客户的牌子。如果我们的款式是我们自己的,是经过我们自己研发的,那么可以的,客户把他的水洗标邮递给我们,我们把他安装到每件衣服上这样子就可以了。甚至他们回去自己安装也可以。或者有的是市场上的同款,比如衬衫,款式很多是差不多的,图纸都可以下载得到,贴上他们水洗标就可以。还有就是国际标准件,比如说螺丝轴承,用机器在产品上或者在包装上打上logo;还有比如说,广告扇广告笔广告衫,就是在产品上要打上他们的广告,因为很多客户拿回去,他们是要送人的,或者是他们自己卖的。那么也是可以的,我们要帮他们处理好,让他们回去可以自己用,这个就是贴牌。

  贴牌代加工,就是产品的款式是我们的,就是在上面贴上他们的牌子。这个的注意点,就是我们的款式一定要多,因为这样子才能让客户挑,还有要一条龙的服务,因为客户喜欢简单的,还有速度一定要快,因为一般客户都是比较着急的。而当我们也可以有这样子的服务,当我们也有了这样的机器。那么我们就可以把这些都做成我们的内容,写在我们的1688旺铺上。但还是那句话,不能也不是简单的在旺铺上面说,我们有做贴牌代加工就可以。流程要写清楚,包括每个步骤,时间要多久,怎么报价,价格大概多少,都要写出来,包括我们都有多少机器,多少人力,出货时间与方式,还有我们的款式,别人才懂,才能挑。

  二、 定制代加工

  定制代加工这个跟别的加工相比,是最为麻烦的,但是也是最常见,利润也是最大的,而且客户也会是最稳定的。他包括来图加工,来样加工,和想法帮设计出来代加工,也就是我们在外面经常看到的,提供代加工,免费设计。虽然我们也知道很多的工厂都是随便简单的排版下,但是有的,还是真的可以帮忙设计,只是有的是大概先报价要求我们先拍。为什么说这个是最麻烦的,因为有时候即使是一个颜色,我们就要对很久很久。有时候为了不产生色差,客户会经常叫一个人每天呆在我们工厂看的。而会这么做的,一般量都是比较大。

  因为客户他们有需求,根据特定的条件下,他们要进行定制,比如他们有图纸,我们按图纸来打样,因为他们要用在特殊的地方,特别是国外,因为文化国情,虽然很多的东西我们都不理解,但是他们就是有那样子的需求,比如小鸟的窝,我们国内会比较少,但是国外可能一个几万块都会买。那么这个时候,我们其他不用想,全心全意的满足客户的需求。而关于个,其实我们经常在1688上会看到很多的旺铺也都是提供定制加工。只是他们也就写这么几个字,或者是甚至什么都不写,让客户猜,这样是不可以的。我们不只是要把每样的细分写清楚,还要有流程,同时还要让客户看到我们的加工的实力,就是把我们的环境,我们的设备拍上来,还要支持远程看厂。总之我们做的一切的,就是让客户放心,而在最开始我们自己要把自己当一个小白,看我们自己看了我们自己的内容会不会心动,会,才可以。

  三、模具代加工

  模具代加工这个是什么意思呢。也许很多人会很陌生,简单的说,我们的机器是用来提供加工的,但是在加工的同时,我们机器肯定要进行调整,就是机器的调整就是模具的加工。我们指导当中,专门做模具的加工,在1688上,有的一年销售额也会超过几千万,当然,跟别的加工模式相比,这个会显得小一些。但是当我们做专业了,很多国内的大公司,比如说海尔等等,他们也都有这个需求的。所以虽然说,这个比较小众,但是客户一旦找你了,而你比较专业,他们后面可能会是几年甚至是几十年的合作了。但是以前这个工厂比较多,现在很多公司的产品机器模具都升级换代了,比如说3D打印,模具很多是直接打印。

  但是国内有非常多的工厂都需要模具加工,那么他们选择一个模具加工的企业,他们最看中什么呢。是案例、资历、还有速度。当然,对于流程这些已经是最为基础的了。所以假如我们的公司是专门做模具加工的,那么我们更多的应该把我们模具加工的流程、案例、资历、速度写清楚。最主要的,还包括我们的设备与人工。让客户知道,我们有这个能力,我们可以在第一时间完成客户的产品,而且我们的流程非常的简便。跟其他的一样,这个有的是来样,有的是来图,有的甚至只有一个想法要求做模具的。那么这些我们都要做成内容,要在我们的店铺上面来展示。后续的服务很好,有的可以是几十年的合作。B端就是做老客户。而也是网络大家没办法见面,只能是靠内容,所以内容,我们要超用心做,要超详细。

  总结一下

  代加工模式在1688旺铺上是一个很重要的模式之一。而且随着越来越专业化,品牌的认真做品牌,工厂的认真做工厂,以后这个模式还会越来越重要。而在1688上,他们有淘工厂,就是可以小订单生产。看到淘工厂我们也许第一时间会想到是帮淘宝的商家定制的工厂,可以这么理解,但是我们更要理解成是小批量的,因为不只是淘宝上的商家,很多外面的商家,各个平台的商家都会来1688,淘工厂上面找定制的厂家的。所以,我们指导的很多人,他们专门做定制,有的就是单靠淘工厂一年下来,都可以接到源源不断的订单,有的甚至是直接跟外面工厂合作,他们专门接单,让外面的工厂专门生产,赚很多钱。

  所以在我们做1688的时候,我们在我们的模式上要很用心的选择,而也是在我们选择做定制模式的时候,我们在我们的服务上一定要是优化,因为我们是想接定制的单,我们想要客户可以合作很久,那么我们的服务就一定要很好,我们在打样的时候,即使再麻烦,该修改的时候,还是要修改,而且速度一定要很快。在1688上,要详细展示我们的机器我们的设备,我们的案例,我们的比如说来样加工来图加工等的加工流程。尽量减少客户的负担,而我们尽量服务很到位。对于B类行业,很多的客户一旦成交了都可以合作很久,特别是代加工模式,因为前期客户也要花费时间时间,如果一旦定下了,很多都可以合作很久。每个模式都可以做得很好。关键的是我们要深入去做,做好内容展示出来。今天我们就分享到这里。


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