当前位置: 网店代运营 > 运营经验 > 模式确立 > 阿里巴巴代运营|打造爆款

阿里巴巴代运营|打造爆款

模式确立 精品文章
62.9K

  想要打造爆款产品,在前期进行数据选款的时候就需要具备以下的思维能力:

  ① 初步选款——利用数据进行择优录取

  ② 快速引流——数据化极速测款

  ③ 数据分析——洞察能力

  ④ 数据判断及跟进

  今天我将从四个方面向大家详细地介绍数据化选款的步骤(全文干货)。

  一、初步选款

  今天主要用童装行业举例,这个代表性比较强,其他有季节性限制的品类同理即可。

  初步选款就是为了更加精准的选出款式,所以首先先通过店铺数据做第一波选款,然后针对这一部分款式再进行流量提升,给予更多的流量,从而让数据更加精准。

  首先先了解下选款过程中必看的核心名词:

  种草:这是去年阿里推出的一种人气值,通过加购、收藏、询盘、点击浏览等数据综合给出的一个数值,从无线端能看到的就是有多少人想买。数据越高,代表人气越高,后期成为爆款可能性越高。

  点击率:访客/展现,在产品出现在搜索页面,点击的概率,代表产品对浏览者吸引力大小

  收藏率:收藏人数/访客,种草分值之一。数据越高,人气越高,后期成为爆款可能性越高。

  加购率:加购人数/访客,种草分值之一。数据越高,人气越高,后期成为爆款可能性越高。

  支付转化率:买家数/访客,在过百的访客中,数值越高,爆款性越强。

  新品:一般我们默认为店铺30内首发,平台定义:30日内全网首发

  选款工具:生意参谋————商品————商品明细

  初步选款,新品前期核心考核点就看三个核心指标:点击率,收藏率,加购率。

  记住新品核心就看上面名词中的种草人气指标,老款再增加一个支付新买家数指标。当然新款有转化的更好,买的人越多越好。

  下面我们来看个例子:

  如图所示:初步数据选款筛选出3个款,都是属于点击率高,加购率高,收藏率高的产品,初步的选款动作到这里基本结束,款式也差不多选出来了几个。

  但是这个阶段我们也不知道哪一个款最终是我们需要的,所以需要做进一步的测款!接下来就是我们第二步快速引流。

  二、快速引流

  测款就像我们的高考,几个产品给予相同的待遇进行"综合考试",最后按照标准选出表现最优秀的那批。

  我们测款相当于把门店开到闹市中,让每天进进出出的人来看我们的这几个产品,选出喜欢的客户数最多的款式。

  这时候我们就需要用到推广引流工具,它很直接地将我们的店铺开到了闹市区,让足够多的人能够看到我们的这几个产品。

  推广引流工具————数字营销————营销宝。

  下面介绍一下里面的几种推广方式:

  自助推广计划:流量相对可控,人群精准,关键词自选,可选地域及推广时间。出价自己出,产品自己选,是选款工具中最好的一个,懂专业运营人员操作首选。

  智能计划:不懂人员操作比较方便,简单快捷,操作方便。可以定向人群,根据产品人群定位去选择推广包,购买对应额度的推广包。

  一键推广:操作便捷简单,可挑产品推广,不懂的人首选。缺点是这个选品比较繁琐,人群不精准,费钱。

  全店管家:操作便捷简单,全店产品进入推广模式。可选择不推产品,操作比较繁琐。弊端就是流量不精准。

  不管是哪一种推广引流方式,最终都是为了获取进店访客。通过访客行为来分析核心指标,最终得出具有市场潜力的款式。

  对于不会操作推广的同学来说,这个比较简单,开起来,然后选一些优质的产品进去即可,调整限额和地域。

  而自助推广从选推广词,基础出价,到每天如何根据关键词调价,以及关键词效益分析对关键词进行删减增加的调整。这些细节点设计内容篇幅较长,具体的单独开篇再细谈。

  下图就是通过前期测款后找出来的潜力款式。

  给到初步数据选出三个产品大量的访客,然后就来到了需要进行第三步————数据分析。

  三、数据分析

  常规测款数据分析,这里核心就是观察产品数据,观察数据的时间最好是近7天,数据维度相对比较多。

  核心就看7天数据,这是选款中最具有参考价值的周期。无季节影响的标品,为了避免无特殊活动影响,可以适当拉长下时间周期,选款更准确。

  PS:因为我这边是之前操作的,所以数据是往期的周数据,大家在选款的时候要以近七天为主,时间过长会导致数据不准确,过短没有数据积累,参考依据就低。下面我们来看数据图:

  从生意参谋页面以及表格中,能够了解到第二款裤子的数据反馈比较好,为什么呢?我们对标上面的数据维度,它有四个维度数据————点击率、支付新买家率、加购率、收藏率都是最高的,所有毫无疑问会选择它。

  这个时候我们再来看看所选单品的数据反馈情况;

  这个单品的实际上架实际是1月19号,从19号到28号的时间里面,单品数据变化是随着访客的增加而增加的,换句话说就是只要提高单品访客其他的数据就会增加,这是最直接的爆款特征,具备高转化。

  四、数据判断及跟进(重点)

  只要我们给流量后,单品核心数据,加购率,收藏率,支付买家数随着访客增加而增加,就可以对目标款式持续给予流量。反之则调整或者观察是否需要继续给流量加大力度。

  如下图所示:

  访客在逐渐持续地增长,前期的收藏率,加购率指标是非常高的,加购人数、收藏人数、买家数,这几个指标随访客增长而同步增长。

  且后期点击率加购率能够稳定在一个水平线上且数值都比较健康,加购率在高访客情况下,能够维持在7%。说明改单品是比较成功的。

  这两个案例图中都体现了这一点,第二张图最为明显,访客不是很高的时候,点击率,加购率,收藏率都比较高,访客之达到四百多的时候,点击率,加购率收藏率指标就下来了,后期也相对稳定。

  同时加购人数,收藏数,买家数都在随着访客增长而增长,这就是爆款的价值!反之若访客在增长,收藏加购人数,买家数不增长,加购率低于了我们的健康标准,那说明这个款式不具备爆款潜力。那就放弃掉这样的款式,选款的精髓就在于此。

  这里数据访客变化有几个因素我们要考虑到:

  1、访客是否精准度,核心考核点就是人群是否精准。

  比如:我们是卖童裤的,但是推广关键词是裤子、长裤、短裤这类词,这种情况下就会导致人群不精准,产品不会随着访客增加而增加。

  2、访客数据过低,或者访客没有增长。

  这个时候需要重点提升访客基数,从而提升单品数据变化。

  如果说访客在增加(访客也很精准),但是转化和买家数没有增加的情况下,就要考虑是否还有比当前这个款式更优质的产品。


文章标签: