如何有效提升1688店铺的产品点击率?今天围绕几个要点,给大家做一下具体的指标分析。

一、确定1688店铺市场定位和产品定位

  定位是一切的基础,只有定位准确了,你的产品才会聚焦精准的客户人群,进而进来的流量才会精准,做好产品定位,就是要表达一个要点,我们产品要给买家表达一个核心点,让聚焦的用户有感知。

  做好店铺定位才容易找到自己的优势。毛主席克敌制胜的秘诀:集中优势兵力,各个歼灭敌人。讲课时我经常会问同学,你觉得自己的优势是什么,很多人的回答是我觉得我的优势就是价格比别人便宜,但事实真的如此吗?不要去打价格战,要找出与竞争对手的差异化,找出自己的优势找出自己的特点找出自己的卖点差异化,打造自己的特色。

  做好定位很容易找出自己核心客户群体及市场1688市场,很多人做不好的原因是找不出和别人的差异化到底在哪里,自己的核心客户群体及核心市场到底在哪里,核心人群到底是什么样的?感觉这个群体也对,那个群体也是自己的客户群,可到最后好像哪个群体都不是核心用户,形成不了自己的特色,打造不了属于自己的因地制宜的品牌市场或者是销售市场。

  1688定位就是定方向,定档次,定价格区间,定客户群体,定产品市场。第2种方式依据这句话,客户是谁?应该卖给谁?怎么卖?凭什么卖?

  1、点击率与主图/场景视频、类目、属性、正确发布、买家保障、店铺装修、价格、关联营销、

  2、集中优化产品主图,做视觉感知,商品优化————差异化竞争,打造特色/有竞争力商品。

  我们可以清楚的知道一点,我们在网上售卖的不是产品,而是我们的图片,图片给客户的感觉是很重要的,所以要求我们在优化主图的时候一定要突出,我们的产品特点,卖点,力求用最简洁的文案凸显产品特征,如果你的主图的首图吸引不了客户,那么再多的推广都是无效的,这就是优化主图的原则。以快,准,狠,解决买家问题。

二、集中优化产品标题,标题是产品的生命线

  1688标题是产品的第一道门槛,写好标题很重要,如何优化也很重要,所以,要求我们商家的产品图片的体现要和标题的关键属性词遥相呼应,好的标题是为了获得产品在买家面前更好的展现,让你的产品展示的机会大一些,因此我们的布局中产品的关键词必须的是精准的,需要与我们的产品产品高度匹配才行的,让我们的产品上线即可脱颖而出。

  阿里巴巴的关键词排布和淘宝的有所不同,淘宝中,主要关键词尽量放置在前面,搜索权重高,但在阿里巴巴上,关键词后置,搜索权重高,写产品标题,首先要确定产品的核心词,我们的核心词主要是从类目属性或者产品属性出发,选择类目词或者产品词。例如我们童鞋类宝贝,那么我们的核心词就可选定为童鞋。在标题中产品的核心词最好不要超过3个,具体标题布局参考如下:

  1营销词+主关键词+修饰词+二级词

  2产地+品牌+型号+产品词+独特卖点+促销

  3属性+纯产品词+打折促销+产品词

  4地域词+产品卖点+功能属性+产品词

  5促销活动+品牌名称+材质+产品词

  6产品型号+规格+品牌+产品词

  7经销方式+产品型号+规格+品牌+产品词

三、集中优化产品详情页,促进产品深度转化

  详情页是一个静默的销售员,在无形中为我们店铺去售卖产品,去解决客户疑问,好的产品详情页的布局一定是由浅入深,逐步带动客户转化的。有产品-细节-实力-服务保障等措施的。

四、做好其他营销的分发,助力订单转化

五、互惠信息是如何激发用户的兴趣?

  互惠,其实是一个双向的问题,也就是说,当商家给用户好处的时候,商家自己也会获得相应的回报,这主要表现为用户在获得相应的付费信息之后,对商家的好感增强对产品的购买兴趣提升,而对于商家来说这种优惠刺激时,下单量增加及转化率开始提升,进而使得销售收入增加。