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1688旺铺,6种主要经营模式解析(招商篇)

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  开门见山,今天我们来写下1688旺铺,6种主要经营模式的第三篇,招商篇。我如果说我们有的做阿里的一天也可以几千单上万单,有些人也许会想,那是做活动的时候,其实不是的,我说的是正常每天都有这么多的单,上活动的时候更多。如果我说,有家店铺,就一个人做1688,但是她销售额一年能做到5000万,而且是自己的牌子,有些人会想,不会存在的,会的。因为每个人的模式不同,行业不同,有些模式注定会有天花板,而有些模式主动会轻松很多。看我们的选择,别人说,选择决定命运,我说,是的,但是要符合特长。

  在1688上,要把一个点放大,除了我们说的更努力,在经营模式上我们也可以跟根据定位进行调整,我们上面说,一天发上万单的,他们走的就是招商的模式,而关于招商的模式主要有4种,一是大平台的一件代发,如淘宝天猫等;二是其他的一件代发;三是线上的授权经营,比如品牌授权别人开网店;四是线下的授权经营,我们会很详细的分开来讲,但是有一点,当我们有这么定位的时候,我们要根据我们定位的人群做相应准备,做内容。然后这些内容还必须要展示在我们的旺铺上,展示在各个地方,只有展示了,客户才知道,才能跟我们合作。所以这个也是我们一直说的,做1688,我们一定要很深入的做。现在开始。

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  一、大平台的一件代发

  关于一件代发,对于做1688的我们来说,应该会不陌生。而且现在1688的淘货源跟淘宝打通了,比如说,他是淘宝店主就可以直接的在1688上申请,然后就可以商家,客户在他的淘宝店下单了,会自动订单回流。也就是说,你的1688后台会显示,你直接发货就可以了。因为很多的淘宝店他们找不到货源,都是这样子。其实在很早很早之前,很多淘宝店就有这样子的需求,我指导一个学生,那个时候她开淘宝找不到货源,就去1688上找,而那个时候没有订单回流,但是1688商家自己开发了一个网页系统,里面有各种库存,各种详情,我们直接上架就好。所以在1688上,做一件代发的很多,很多订单量多非常大。

  当然做一件代发也有很多要注意的,比如说,对于淘宝等商家我们是不是可以给没有水印的图片,是不是有做好的详情,发货的时候是不是不会出现我们自己的联系方式,还有产品的售后是不是有保证,还有不会操作的时候是不是有指导。比如,会出现同款要怎么做,要怎么做内容,图片怎么处理,等等很多。而这些,我们要把自己当成一个小白客户,自己操作一遍。因为肯定有很多的客户比我们还不懂,我们要保证代理商的利益。而也是当我们把这些都做清楚了,我们要在我们店铺上面展示出来。千万不能直接什么都不写,就等着客户来问,99%的客户不会问,也不能只是在店铺上写一件代发,当然,代发记得入驻淘货源。

  二、其他的一件代发

  其他的一件代发,这个比如说是微商,或者是社群电商。这个我们的1688上有一个采源宝,对于代理商来讲,只要登陆采源宝,然后一键转发,如果有订单了,直接在上面填写就可以了。这个跟1688上大平台的代发不一样,有的代发他没有用采源宝,而是他们会直接在我们的店铺里下单,也许对于我们来说,我们都是可以做的。但是我们也都要展示出来,没有展示出来,别人不知道的。而其实,这部分人是很大群体,但是我们依然是要有现货。因为他们往往对于速度,对于质量是有要求的,他们想卖,但是他们又不想自己囤货。

  也许我们自己有做批发,我们也可以做其他平台的一件代发,那么我们怎么让他们知道我们有做呢。依然是要在内容上展示。而在展示这个内容的时候,我们要懂得,比如说,一般这样的人,他们都是需要漂亮的图片,所以单纯白底图还不行,而且要当天发货的,还有很多人是不知道怎么操作流程的,那么这些我们也都要写出来的。如果他没有通过采源宝,我们就不需要一件一件拍,而是可以一次性的拍下。我们来帮他们一一发货。当然,因为他们要赚钱,所以说,我们的利润肯定要设置比较大,同时质量、售后要很好。所以产品肯定要是看起来有诱惑力,而且要是新品的。其实这个单量也是很大,但是我们要做好内容。

  三、线上授权经营

  这个我们在外面是最经常见到的,比如说,我们会看到很多的天猫店,他们的品牌名都是一样的,只是他们的公司名不同,而他们卖的东西也基本都是一样的。其实这个也就是授权经营,是品牌的授权经营。然后有的有自己进货回去,有的货就从总部发,然后他们自己去卖就可以。因为有品牌,本来就是自带流量,因为有品牌,本来利润就会比较高,因为可以品牌溢价。所以说,在1688上,有很多的品牌也是可以这样的,甚至总部不开天猫店,授权经营给别人开,结果也是卖得非常多。甚至单纯品牌授权,不提供货让客户生产的也有。

  那么我们在这个线上授权经营的时候,因为他们是再卖的,所以要求我们的产品一定是过关的,最好是品牌还有一定的影响力的,因为可以自带流量。因为要授权,那么也许会有授权费或者是按件抽成,那么有个重点,就是新品要多数量要多更新速度要快,素材也都要完整,他们才能直接的上架。利润一定要比较高,不然别人不代理的。那么利润要高,还有发货速度要快,所以最好我们能在相近的地方有仓库,比如在江浙沪,因为这样子快递成本低,而且能快速的包邮全国。当然这些基础都做好,我们要做好内容,在店铺等地方展示。

  四、线下授权经营

  当我们在线下逛街的时候,我们会看到很多的实体店,而他们都是同一个牌子,其实他们都是加盟的。那么他们的源头,有一些是1688。如果你做一段时间的1688,比如说是服装、食品、酒水类的,肯定会有人来问你,可以代理加盟不。当然可以的,因为他们很多有线下实体店,有的甚至有几十家上百家,你跟他们合作了。你一年的销量也许自己什么都没有卖,那么也可以几千万,甚至上亿。还有一些公司,他们做品牌运营的,在1688上,他们单独卖的话会贵,他们也都是招代理的。他们一年会花几十万广告费,来招实体的代理商。

  那么如果我们是这样的话也是可以的。只是我们要注意,因为是针对线下的,所以他们要求那个质量一定要是很好的,而且外观要好看。那么他们为什么要线下代理呢。因为他们同时会代理很多的产品,有的是独家经营。但是对于做1688的我们来说,做这个的核心是什么呢。是扶持。比如他开店,我们是不是可以给予广告扶持,即使不能给钱,宣传单肯定也要帮设计复印,展架也要给一些。有的还给店铺装修方案。然后他们一年能销售额达到多少,我们在后面会给予返点。依然是那句话,深入了解客户需求,然后展示出来,帮到客户。

  总结一下

  其实我们上面说的4种招商的模式,在1688上面都有很多人做。而且很多人都做得很好。但是因为是招商,就是他们本身产品不是自己使用的,而是要经过再次销售的。所以,对于产品的质量,我们一定要比同行的好,而利润又要比同行高。这两个本来是矛盾的,我们要怎么做呢,其实有很多方法的。比如说,我们品牌响亮,我们更新速度快,我们外观好看等。还有,我们素材一定要很完整,很完善,我们的流程一定要很清楚。当我们这些都清楚了,我们要展示出来,让客户知道怎么做,对于我们来说提高转化率与客户数。

  当然,招商也许在最开始的时候,我们有很多的方法可以引流。但是到后面还是需要我们很踏实的做,因为我们要合作很久。我们库存一定要跟上,要服务好每一个客户。还有,我们是要成就我们的代理,而成就我们的。那么在商品里,是不可以留有我们自己的联系方式的。也是当我们很用心的做好服务,那么我们的销量会大。我们只要生产,安心发货就好了。所以,即使做1688,一天几千单上万单也是有可能的。关键看我们怎么定位,怎么做运营,怎么做内容,怎么做基础。今天我们的文章就写到这里啦。祝福大家生意兴隆。


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