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1688旺铺,6种主要经营模式解析(做品牌篇)

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  开门见山,今天我们来写下1688旺铺,6种主要经营模式的的第六篇,也是最后一篇,品牌篇。那么为什么要做品牌,我相信大家很多人都知道,从商家的角度来讲,可以降低营销成本而且可以让品牌一直积累,增加信任度与销售额。从客户的角度来讲,可以第一时间发现那个产品也就是识别,还有记忆与传播。核心一句话就是品牌是一个桥梁,我们商家跟客户可以链接。所以,对于做品牌而言,也许可以不销售,但是一定不能不展示一定不能不沟通,一定不能做连接。而1688就是我们提供一个很好的展示、连接、沟通平台。在1688上,很多人做旺铺就是用来做品牌跟客户的展示、连接、沟通的。这些是他们最主要的模式。

  而关于在1688旺铺上做品牌,主要有三种,一是大品牌做展示,我们会看到很多世界500的企业都入驻1688,销售很重要而更重要的是展示。二是新品牌的信任度,这个是很多企业都是的,就是最开始成立一个公司一个品牌,大家不知道,而1688上可以企业认证担保交易那么就上1688。三是中等品牌的沟通,这个就是品牌已经建立一段时间了,他们行业里的客户也知道这么一个品牌,但是不知道他们都有卖什么产品,有什么新品,他们的企业文化,核心竞争力,所以他们也就开1688旺铺,通过这里来跟老客户,新客户沟通。而其实品牌的目的也是促进销售,但是做品牌的时候肯定是以品牌为主,三个模式我们来说下。

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  一、大品牌做展示

  在1688上,我们经常会看到很多大品牌来开店铺,但是呢,好像又很少看到他们推广,他们的产品也没有很精细,他们的装修好像也不怎么专业。而其实这个跟他们的定位有关,他们主要是做展示,而不是做销售额。因为这些往往都是超级大的企业,最简单的说,他们下面都有非常多的代理商,甚至是实体的代理商。而他们在1688上一年的销售额说不定都没有一个代理商得多。但是他们还是要做1688,因为做展示,一个东西要是没有展示就会被遗忘,而展示即使没有推广,因为是大品牌肯定也有一定的销售额,他们也会发货。

  所以,也许我们有在上面的大品牌的店铺里买过产品,我们会发现,有便宜,但是没有非常大的便宜,会比他们的经销商还会贵一点。这个也是肯定的,因为他们要保护经销商。其实这个也是大品牌的定价策略,因为厂家如果比经销商便宜,那么经销商就没有利润也就不会代理他们了,厂家没有了代理只能自己卖那就很辛苦了。只是如果我们是大品牌,我建议在我们进1688的时候,也要当成一个重点的平台来运营。也许我们也不用有业绩压力要卖多少,但是至少旺旺肯定是要一直在线的。至少店铺装修,店铺内容要做得很好的,而且要专门的做的。因为,大品牌的展示,其实展示的也是方方面面,也许我们在上面只要加个招经销商,包括具体细则说不定就可以招到很多经销商。所以大品牌做1688,也要很用心。

  二、新品牌做信任度

  在我们听老一辈的创业故事的时候,我觉得肯定发现他们刚开始时的艰辛,比如说他们踩这自行车一个门店一个门店去推销,比如说,他们在扫楼。因为这个以前是的业务模式,在最开始的时候,一个新公司,别人都不认识你,要做业务很难的。而还好现在有网络,有1688,在1688说不定成立很短时间的公司就可以成交新客户,跟以前传统行业相比快很多。而这个的核心,其实是信任度,就是在网络上,当大家都没有办法面对面的时候,但是在1688上面他可以有企业认证,可以有担保交易,所以大家可以在上面下单。而比如我曾经说过的一个例子,有个人是修烟囱的,有个人是做钻井的,他们也都开1688旺铺,修烟囱与钻井的,肯定不能想着在上面接到很多客户,但是还是要开,因为要做品牌信任度。

  那么如果我们是新公司,我们要做品牌信任度,那么这个时候我们对于内容要更加的用心,除了我们的诚信通,我们的诚保也要加入,在同时的,我们的每条信息,信息的详情都要很清楚,因为要信任度,那么就要全方位的展示,包括展示我们公司,展示我们自己。其实即使是做批发,做其他的模式我们肯定也都是要全方位的。不要担心太长,而要担心我们是不是都展示完整了。不是想着太长客户没耐心看,而要想着我们没展示清楚流失了多少的客户。所以,每一个都要很用心,都要全方位的展示,包括我们企业故事,我们自己的故事。也是在我们都做好的,那么会有很大的信任度,不管是做其他模式,还是线下做,都很有好处。而且比如说,即使我们主要是做线下的,有平台展示名片上也好写。信任度可以传递的。

  三、中等品牌的沟通

  也许我们也是做1688旺铺的,在我们的行业里或者我们的供应商与客户中,我们肯定也都知道有一些比较知名的品牌,知名的企业。但是我们也许不知道他们具体是做什么的,有什么优势有什么新品,那么我们可以打开1688搜下。因为上面有信息有很多的认证。其实很多的品牌就是这样子,他们就是希望自己开1688,可以跟客户跟消费者沟通,就像以前我们经常说的,网站是一个窗口。而现在,因为网站需要经常的维护与升级,很多的企业都觉得1688是一个窗口。因为1688在展示的同时也可以销售,有担保交易,而且这个网站不会存在打不开这样子的情况的。对于他们来说,做这个最主要目的,是品牌的沟通。

  品牌沟通一般是存在于品牌建立了一段的时间,有一定客户群体或者是消费者的企业,那么如果我们是这样子,我们也开1688旺铺。那么我们一定要注意,要把里面当成是独立网站来维护,就是比如说,我们的企业的动态,我们的新品,都要展示。而包括我们的产品,我们的证书,我们的专利,我们的优势,我们的图片也都要在上面展示的。因为是沟通,肯定要全方位的沟通。而其实这些也是做1688的基础,就是不管我们是什么样的模式,这些都是我们的基础,我们都要很好的展示给客户,而也是在沟通中,我们可以成交。而中等品牌也是这样子,在沟通当中,让更多的客户,更多的潜在客户知道他们,从而持续产生销售。

  总结一下

  1688旺铺,6种主要经营模式的做品牌篇,包括大品牌大品牌做展示,新品牌做信任度,中等品牌做沟通。这些的核心是全方位的展示,而其实这个也是我们做1688的基础,不管做什么,都是需要全方位展示。还有,我觉得,不管是大品牌还是小品牌,既然是做品牌,肯定也都是希望得到更多的展示,更多的信任度,更多的沟通。那么对于我们来说,不管是大品牌还是新的企业,我们都要做得很专业很用心的做。告诉客户我们是很专业的,我们是很用心的,我们是有优势的,您放心选择我们,同时也要支持他们购买。但是这些我们在内容上都要很用心的展示,也许我们心里这么想,但是不可以,都要展示出来。

  而我们在说到本质,其实还有一个很重要的问题。对于做品牌的我们来说,就像我们开店铺,那么我们是要开在很偏远的山上,还是开在大城市的中心。中间很大的决定点是我们的网址,就是我们的网址一定要短,一定要好记,因为这个也是展示实力的地方。还有就是我们有没有自己的品牌,我们是不是源头厂家。而当然了,单1688诚信通,如果我们想更好的做品牌,在有需要的时候也可以加入牛头,也就是实力商家。对于做品牌来说,实力商家肯定会有更好的展示。当然,其实也是在做品牌,但是终极目的也是在做销售。而也是当我们把这些基础都做得很好了。我们肯定也会有很多的销售。今天我们的文章就写到这啦。


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