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1688旺铺,6种主要经营模式解析(清库存篇)

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  开门见山,我们今天来写下1688旺铺,6种主要经营模式的第五篇,也是清库存篇。当我们想到清库存的时候,也许在脑海里第一时间会想着,这个是一个贬义词,是卖不出去再在上面清的库存。其实不是的,这里我们说的是一个概念,比如说,工厂的尾货尾单,比如国外客户要30万个,但是后面多生产3000件,质量非常好,那么这个也就是库存。还有比如说,我们经常吃的水果,水果一年他们可能也就卖一个季节,甚至只有一个月或者是十几天,那么如果这个不卖,真的就是库存,如果提前准备了,那么就是新鲜的产品了。而这个也是我们今天要讨论的,让每个人本来是库存的,提前准备都不是库存,让商品提前配置。

  1688清库存的经营模式当中,主要有3个部分,一是单季的产品,就像是水果生姜等单季的农副产品,二是实体的库存,就是实体工厂的尾单或者是因为在生产过程当中因为客户或者是其他原因导致的库存,或者是我们平常多生产的产品,三是实体店的库存,这个如果我们是开实体店或者是实体批发的会知道,往往在实体不能配置得那么好。但是通过1688,我们可以提前的卖货,比如说,秋天的服装,那么在秋天的后面我们可以提前通过打折或者是促销降低我们的库存。从而让商品更好的配置。当然,在1688上,即使是单卖库存的方式也可卖得很好。而且产品他一定有一个保质期,也就是周期。那么关于这几点,我们详细解析。

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  一、清库存单季的产品

  我指导的一个学生,之前他是做实体种植的,他是卖芒果,他们那里是芒果的产业带,家家户户种植芒果,而他们的销售模式都是把芒果种出来之后,等着别人上门收购,所以有时候收购的人晚了,或者是雨水太充沛的时候,往往会让他们损失惨重,而也是当地的芒果很多,价格压得很低。我说,你可以试下1688,一整年的卖。所以后面他就开1688旺铺,一整年都在卖,比如春天的时候,可以卖芒果苗可以卖得很好,而芒果的季节虽然还没到,但是可以提前的预定,所以也是开了1688之后,芒果还没有摘下来,已经卖出去了,因为他是一整年的卖。也是他很用心做,他邻居很多的芒果是他收购,现在他又上了其他产品。

  那么为什么在1688上面卖单季的产品也可以卖的很好,也可以达到清库存的效果呢。核心的三点,一是把本来一个月的销量变成12个月的推广,时间线拉长;而第二点是本来只是卖芒果的,也可以变成卖芒果苗,也可以卖其他的水果。第三点就是,也许在当地,芒果是很多的,但是对于全国各地来讲,很多人都是喜欢芒果,希望能批发到芒果,而且是产地直批。所以说,也是通过1688,让他们平常要堆在家里的库存提前就清光了。那么我们在做1688的时候,要记得,没有现货的要标明没有现货,什么时候发货要写清楚,而且要说为什么,甚至芒果的种植情况动态,做成内容,在1688旺铺上更新,让人心理踏实。也许不能直接成交,但是我们也要记下他们的电话号码,芒果一出来,第一时间通知他们。

  二、实体工厂的库存

  实体工厂的库存,其实这个是很多工厂心痛点之一。在我们生产的往往都是30%或者是50%的定金,所以有时候我们产品生产出来,但是客户却是撤单了,有的还是定制的。还有的,比如说是30万件或者是50万件的产品,我们多做3000件5000件这个是很正常的。也许这些库存我们在最开始的时候看下,好像不多,但是也是日积月累,一单多一点一单多一点,就会变成库存。我曾经在工厂当厂长,那个工厂的库存,都是要白菜价卖,因为不卖吧,又占地方,但是卖吧,真的只能是论斤卖,比原材料的价格还更低。那么最简单的比如说是服装工厂,鞋子工厂,他们也有很多的库存,但是这些都是好东西的。当然,这些也可以在1688上卖,1688也有很多专门卖尾货的厂家,他们也都有标明尾货的,他们也做得很大。当然,这个是属于实体的批发,但是他们当初从厂家收购来的时候也是按斤收购的。

  那么当我们是实体工厂的,那么只要我们有做1688,当我们有库存的时候,我们就可以把这些东西都拍照挂到1688上,然后说清楚这些是尾货是库存,专门的标一个尾货区或者是库存区,一定是要标清楚的。而且这些产品一定是要很完整,很完好,没有瑕疵的,如果有瑕疵的我们也应该说清楚,比如我们德化的陶瓷也一样的,在生产过程中有瑕疵,那么肯定是不能卖,即使是当库存也是没办法卖。但是这个东西也不是没办法用,而是可以当装修用的,比如别人要装修一个花园,里面要很多陶瓷,其实那些陶瓷是有瑕疵的陶瓷。因为有瑕疵,肯定不能当库存卖。那么我们在1688上卖库存的时候,都要标清楚,当然价格肯定也会比平常的要低。也许我们赚得会少点,但是真的可以减少很多的库存。而关于这个有一点很重要的就是,时间一定要快,比如刚生产会出来,就要直接挂上,不要等几年后。

  三、实体店的库存

  实体店与实体批发,这个库存很大,前面我们有说过,他们一般都是去工厂收回来,然后再卖出去,在网络上也有专门的尾货上,在1688上,很多的他们也都在上面开旺铺的,价格非常的便宜,比如一件衬衫才几块钱,但是质量真的很好,因为是大牌的尾单。还有的比如是大品牌的鞋子,衣服,这些如果是在专卖店可能会是几百块,但是他们在清仓的时候有的也只要几十块,当然,这个是可遇不可求的,只能看缘分的。而我们看到很多人摆地摊,其实他们进货也就还是进这个尾货,但是质量很好。还有,比如我指导的一个人,在福州他有30几家服装店,他代理了国内30几个知名品牌。但是在同时他也有很多的库存,之前开天猫亏了,因为很多的量不固定,而且人家本来就是一件一件买的,所以后面也就上1688。

  实体店的库存,在我们1688的时候,我们要做好内容,要写清库存,为什么是库存,比如说我们是专门做库存的收购与批发的,或者是我们有很多的实体店,有时候也会有库存,因为只有当我们写清楚了,别人才能更好的判断。那么我们在卖的时候,肯定是质量要一样好,但是价格却会比平常的时候低。而我们再做的时候,2个注意点就是一,一定要提前卖,比如判断,快到冬天,但是我们秋天的衣服还有库存,一定要赶紧卖。还有一个是能卖多少卖多少,比如我们有3000件,千万不要想着,来一个客户3000件一起拿了,这样子的客户有,但是不多。所以对于我们来说,能碰到客户最好,但是还是要能卖多少就卖多少。

  总结一下

  1688清库存的商业模式中,包括单季的产品、实体工厂的库存、实体批发与实体店的库存。其实这些产品按严格意义上来讲,只要我们用心去做提前去做都是正常产品,只有我们没有做了才能成为库存。所以对于库存怎么办,有两个,一个是做,一个是提前。等于是提前做。千万不要想着,不着急,慢慢来。那么我们的产品真的也就变成了库存了,但是当我们提前做,即使是水果还是树上,我们提前预定了,那么对于客户来讲,其实是有好处的,因为可以第一时间吃到新鲜的水果,对于我们来说也有好处,因为等于不会有库存了,在自己产品卖出去的同时,还能帮助身边的亲戚朋友。帮他们打开销路,也让全国各地的朋友,很多的水果经销商可以直达厂家,第一时间拿到质美价廉的产品。

  所以也是我们在1688清库存的模式当中,其实,如果我们不是专门做的,我们可以把这个清库存的模式当成是我们的一部分。就像上面我指导的卖芒果的,尽管刚开始是为了清芒果的库存,但是后面变成了提前卖,而且还能卖芒果苗还有其他的季节的水果。比如上面面我指导那个代理了30几家的童装的人,刚开始他也是想着清库存。也是在清库存的过程当中,他发现,既然库存都卖得出去,那么新品肯定也都卖得很好。所以他也就把他的新品商家直接卖,而库存,在网页上专门的列出一个区,甚至很多的人都经常看他的店铺,看他的清仓区什么时候有产品,因为他们就希望可以拿到质量很好,但是却是更便宜的产品。所以,1688上,清库存模式,可以单独做,但是做着做着,我们肯定也会上新品的。因为他可以让我们有更多的客户更好的销量,而也是把新品做好,清库存等于是顺带的人,今天我们就写到这里啦。


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