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1688旺铺,6种主要经营模式解析(批发篇)

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  开门见山,从今天起我打算写几篇关于1688旺铺的经营模式的解析。让每个做1688的人可以对照这来,或者是想做1688的人也方便对自己进行定位。今天我们来写第一篇,批发篇。想到1688,我们最先想到的肯定就是采购批发,1688。因为曾经这个很长时间是他们的广告语也是他们的定位,现在我们在很多地方都可以看得到。也是这个,让我们在聊起1688的时候,就可以跟别的平台区别开来。我们会说,你们那个是零售平台,1688是属于批发平台。所以也是这么一个因素,很多想批发产品的人,不管商家还是采购都会来1688。

  那么做为商家而言,我们来1688上面做批发,我们的客户群体是谁,到底谁会来批发呢。主要有四大类客户群体。一是线上的零售商,比如淘宝天猫等。二是外贸公司,就是直接在1688上批发,然后外贸。三是线下实体店铺的采购,继续实体店铺卖。四是实体大公司的采购。那么明白这四大类,对于我们做1688有什么样的意义呢,对于1688上的采购有什么意义呢。我一直都是那么一句话,我们做1688一定不是随便上传几张图片上去就可以。我们要明白,我们从哪里来到哪里去,我们的优势是什么,以客户为中心,我们要如何展示自己。只有想清楚的我们的客户群,我们才能进行定位,我们才能做好生意,现在开始。

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  一、针对线上的零售商,如淘宝天猫等

  其实关于做1688,我们要有这么一个概念,既然我们想做批发,那么我们一定要有仓库一定要有大的库存,我指导一个学员是做童装批发的,在1688童装品类也稳稳前三十,她刚创业满一年,她的仓库已经超过了3000平,而且还要扩大。所以,从这个概念中,我们可以看出,做批发,他有的是厂家,至少很大部分肯定是厂家直销,价格有很大的优势。但是如果我们定位做批发,那么我们一定要准备库存,这个是批发所必须的,不能是别人拍下来,我们没有货,还要去生产,这样子往往不行,批发一定要求快速发货,周转很快。

  那么针对线上的零售商,如淘宝天猫,那么我们批发要怎么做。在我们的旺铺肯定不是上传照片就可以的。既然是针对淘宝天猫,那么我们就要直接写上是针对淘宝天猫等的大平台。那同时,很多的他们都需要图片,因为很多个体或者是商家都希望可以直接商家的,那么我们要有图片,而且要有详情图片也许这个详情信息不需要很多。但是基本的都要有。当然,我们在这里不能讲得完全很详尽,但是大家一定要往这个往前去走,去思考他们的需求。当然,在这里会有一个问题,就是很多人会问,能不能一件代发,其实在后台有打通了,那么要不要一件代发,这个看我们的人力、物力、物流成本等等。综合考虑决定。

  二、 针对外贸公司采购

  在1688上做批发的,有很大一部分人都会遇到外贸公司采购。其实很多人都很喜欢这样的模式。我们这里写外贸公司,有指专门做外贸的公司,他们很多都会从我们这里采购,然后再批发到国外去。也有的是国外企业直接在1688上面搜索采购的也有。这些订单一般量都比较大,而且货款很稳定。而且一旦第一单成了之后,老客户都会很稳定,有的甚至会是几年的合作。但是他们对质量的要求比较的严格,因为他们卖给国外客户,本来质量要求就高。

  所以如果我们的质量过关,那么我们也可以在我们的详情,我们的页面上也写上外贸工厂。但是这里我们有三点一定要注意,一定要是工厂,因为外贸公司他们一定要找工厂。二是质量一定要过关,有时候他们要拿去检测,过了才可以的。所以我们的样品费不能太贵,第三是尽量要有证书,不管是产品的证书,还有出口的证书,比如他们会要求我们把货发到哪个港口。总之呢,我们想针对外贸公司做批发,在上面几点注意之后,同时我们也可以加如1688的跨境电商的频道,有频道标志显示。依然是以客户为中心,想清楚他们的需求,然后根据我们自己的优势来做定位,来做内容,一定不能都不写随便写,要做对应内容。

  三、 针对线下实体店

  在1688上的采购当中,有很大一部分是线下实体店,不管是摆地摊的开服装店的。那年我在上大学的时候同学在学校旁边开店,他最开始是跑到批发市场去批发,我就建议他可以在1688上面批发,尝试了几年之后,他现在一直都是在1688上面批发,所以也许我们去很大的商场里面购买依然,但是他们也是在1688上面批发的。那么对于商家,很多做批发也是这样。只是,当我们看很多店铺的时候,依然是直接上传产品图,什么都不写,或者只是写个电话号码,其他的一切让客户自己判断,这样子生意肯定不会好的。

  线下实体最关注什么呢,有很多的点。比如说,他们一定要是质量好,因为是实体,比如他们要求每个季度可以免费退换多少件,肯定他们有库存的,比如他们希望销量达到一定阶段之后会有折扣或者是赠送多少件,比如说他们要求赠送图片而且是没有水印的,因为他们也会在朋友圈宣传,比如他们要求有赠送高大上的袋子,比如他们有要求送货上门。那么对于在1688上面做批发的时候,当我们定位是线下实体店,我们要根据这些客户的需求来,因为我们是以客户为中心。所以要提炼他们的需求,满足,同时我们要根据这些来做内容。

  四、 实体大公司采购

  实体大公司,有的是采购配件,有的是采购成品,有的是采购原料。1688上每个人的行业都不同,我们在做的时候没办法跟别人比,但在同行当中,我们一定要想办法脱颖而出。而脱颖而出的基础是谁更能满足客户的需求,大家在网络上见不到面,第一印象一定是店铺的形象装修与内容。这个时候,我们要很清楚的想明白,我们是针对什么样的客户,他们需要什么。然后把我们自己当成那一类客户,我们自己会不会心动,会了,我们的装修还是好装修,我们的内容才是好内容。比如实体大公司采购,他们最关注什么,价格与服务、质量。

  价格这个除了外贸公司会更加注重外,实体采购往往也是很关注的,比如我们采购原材料,往往我们也希望可以长期的合作。还有服务,就是在我们的详情中,他能不能一下就知道我们有什么优势,我们跟别人有什么不同,如何体现我们服务更好,产品的质量也是他们很关注的。这个说往往是没办法说清楚,所以需要检验,也就是邮递样品,那么我们是不是前期样品不用那么贵,而到后期他们进货的时候返样品费。也许我们说,我们可以的。那么这些我们都要写出来,只有写出来别人才知道。最有优势的而且要写在最显眼的位置。

  总结一下

  1688批发是一个很大的客户群体,在这里每天都有很多的采购。但是做为商家的我们也要知道,其实在这里有很多的同行的,而且做得很好的同行他会拿走很多的客户。也许我们现在刚刚起步,但是没关系的。我们想清楚我们的定位,慢慢做,慢慢的做到前面去,因为当我们能往前一点的时候,我们的生意就会好很多。当我们又往前一点的时候,生意又会好不是一点点的更是更多。那么又如何往前面呢,先选择适合我们的小舞台做到极致。比如在搜索上的流量,我们选择做到单品销量第一,也许依然做不到,那么我们做到排名靠前,许多关键字也做不到,那么我们可以做到单个关键字的向前,还是做不到,转化率做到最好总有机会,类似这样子,做好之后再往前慢慢推进,慢慢脱颖而出。

  1688上当我们定位做批发,我们一定要有库存,而且我们要把我们的定位写清楚。也许我们会想着我们什么批发都可以做,那么我们也可以选择适当的做内容。但是同时要记得,最好有我们自己的主打,自己的纵深。因为当我们把其中一个点做好,其实已经可以收获很多很多了。所以比如说,我们只针对淘宝天猫的商家批发,那么当我们把这个做很好的时候,其他的类型客户的其实也会对应的找我们。定位其他的也是一样。所以要专注,把一点先做到最好。对于每个做1688的我们,一定要洞察我们的客户群体需求,然后去做,然后写出来。这个也是做1688的基础,因为定位清楚了客户才懂得,只有我们写出来,客户才能知道。


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